斯凯奇电商时尚营销模式玩转“留量”

　　□本报记者 李孝忠 王倩

　　一面是弯曲有度的自动化高速分拣线向远处延伸，把运动鞋、专业跑鞋等产品发往中国、韩国、东南亚市场的消费者手中；另一面是混凝土搅拌车等车辆进进出出，打好地基的二期项目迎风“长高”。一期、二期总投资超30亿元，全部建成投运后，港区将成为斯凯奇在中国线上线下的双总仓。日前，记者走进斯凯奇中国物流中心采访，看到紧张有序的忙碌景象。

　　一期年发货产能6000万件　

　　斯凯奇中国物流中心是2022年苏州重点项目，2022年8月9日举行一期开仓暨二期奠基仪式。一期项目总建筑面积15.54万平方米，主要建设3幢仓库、1幢3层分拣中心、1幢5层办公楼，设计存储量为10万个托盘位，预计存储约1100万件产品，年发货产能超过6000万件。

　　“在项目建设过程中，港区给予了我们大力支持。”斯凯奇中国太仓项目总监张仰超介绍，港区组建专项服务小组，明确专人协助办理土地、报规、施工许可等相关手续，帮助及时解决项目建设中遇到的难题。斯凯奇的一期工程还未投用，港区就已经完成了二期供地。

　　作为建设单位，斯凯奇与施工单位、监理单位一起紧密合作，创新推进项目建设。期间，由于各种原因参加调试的工程技术人员无法到达现场，而且分布在欧美等不同国家和地区，眼看就要影响建设进度，斯凯奇组织开展远程调试，帮助工程技术人克服时差等困难……有力促进了设备及时调试、一期项目按时投运。

　　“线上”“线下”齐发力

　　走过花木扶疏的广场，记者走进了一幢造型别致的办公楼。“这里是我们的电商平台。”数台电脑有序排开，坐在电脑前的工作人员轻敲键盘，或回答客户咨询，或给客户下达订单……张仰超表示，在中国，如果不抓住新零售与电商的发展机会，就可能在激烈的市场竞争中被淘汰。

　　究其原因，一是中国消费者的结构与行为正出现变化，越来越多年轻用户不再满足传统门店购买，更倾向通过网络获得更便捷的购买服务体验；二是传统门店销售模式未必能有效深入中国所有5~6线城市，而电商模式恰恰能弥补这个空白点。

　　为此，斯凯奇始终紧跟电商产业的变革创新趋势，致力于线上、线下共同建设，相互补足和联动。一方面在加大市场营销投入的同时，为电商渠道定制独家产品，激活潜在用户的购买兴趣；另一方面加大O2O领域的业务布局，增加直播带货等，提升用户的购买便捷性与良好服务体验，预计斯凯奇中国市场的电商（包括O2O）销售占比将超50%。

　　累计纳税超10亿元

　　在静态货架区，记者看到有约72000个库位，其中约33000个库位用于B-B需要重新装箱的订单；约39000个库位配合可移动式播种墙系统，实现部分B-C单件单及多件单的处理；加上分布式仓库控制系统，实现了对以上各子系统的独立控制和统一协调，达到了与仓库管理系统的无缝对接。

　　走进分拣中心和仓库，记者看到由114台叉车组成的车队配备自动导航及智能充电和车辆管理系统，实现准确高效的产品出入库操作；输送机及分拣机分布在整个物流中心内，运输线路总长约13公里，实现产品在不同功能区域之间的高效有序传输；交叉带环形分拣机配合15台半自动导入台，设计处理能力达到每小时1.5万多件，可同时处理约440个B-B订单；穿梭车自动仓储系统占地面积约3000平方米，包括8个通道、16台提升机、144台穿梭车，综合存储能力约36000箱，吞吐量为每小时8000箱；由12台打印贴标机、4条通道组成的动态自动标签打印贴标系统，可实现每小时4800箱的自动标签打印贴标。

　　“我们一方面高质量建设中国物流中心，另一方面把中国区电商平台开票放在港区，实现了‘未投产先纳税’。”张仰超说，截至2022年，斯凯奇太仓公司累计实现销售收入147.9亿元，纳税10.38亿元。其中2021年销售收入39.46亿元，同比增长8.6%；纳税2.71亿元，同比增长36%。2022年销售收入33.13亿元，入库税金1.37亿元。

　　二期项目加快建设

　　密密麻麻的钢筋和脚手架仿佛一片钢铁森林，300余施工人员分布在各个工区开足马力赶进度。走进斯凯奇中国物流中心二期项目现场，热火朝天、恢宏壮观的场景呈现在记者眼前。

　　斯凯奇中国物流中心项目定位为斯凯奇中国总仓、官网电商总部、分销中心、研发中心、培训中心等。二期项目占地200亩，拟建设高标准自动化仓库约26万平方米，已完成施工图设计，并交总部内审。项目包括4栋分拣中心仓库、1栋综合办公楼、货物运输通道、盘道1、盘道2及室外配套附属设施。建筑层数为地下1层，地上4层，主体结构形式为钢结构框架、钢筋混凝土框架结构。

　　“二期项目是中建一局集团建设发展有限公司在港区承接的一项重点工程项目，项目完成后将更好地满足斯凯奇在中国的线上和线下仓储及物流配送需求，极大提升物流中心货物处理的能力。”中建一局斯凯奇项目党务、品宣负责人鲁山介绍，为了促进项目早日建成，他们组织精兵强将，优先提供财力物力。

　　除了300余名施工人员在现场开足马力赶进度、忙建设，施工单位还制定了完备的施工方案，不定期召开项目推进会议、开展全员安全教育……促进二期项目打牢地下基础，破土而出后快速“长高”。

　　“斯凯奇足迹遍及全球，在中国，无论是小城镇还是大都市，消费者都能见到斯凯奇这一品牌。”张仰超说，他们将在推进一期项目高效运行的同时，加快二期项目建设，形成电商时尚营销模式，加速建成斯凯奇亚太区总部，为“太仓速度”贡献“斯凯奇力量”。（来源：太仓日报）