潘锦超：用匠心将产品做到极致

　□本报记者 刘志婷　

　　走进锦超服饰工厂店，各式各样的衬衫琳琅满目。所谓“外行看热闹、内行看门道”，这一件件看似简单的衬衫其实并不简单，领口、袖口等各处细节暗藏玄机，凝聚着巧思与匠心，彰显着高端衬衫的品质与魅力。

　　作为锦超服饰的“掌门人”，自1997年创业以来，潘锦超始终秉承匠心精神，认真做好每一件衬衫，凭借高端化的行业路线和自主品牌在服装领域撑开了一片天，企业年产衬衫超500万件。今年，他被评为江苏省劳动模范。

　　怀揣匠心

　　打造高端品牌

　　创办于1997年的锦超服饰，和许多服装企业一样，开始只是做贴牌代工。经过10多年的发展扩张，锦超服饰已成为华东地区最大的衬衫生产厂家之一。然而此时，锦超服饰90%的产品主要出口欧美、日本等地，内销业务只占产量的10%。于是，如何打开内销市场，成为企业转型升级路上的关键。

　　一件衬衫的制作有着几十道复杂工序，大到面料选择，小到一颗纽扣、一根线的运用，都会产生不同的“碰撞”，要得到一件高品质的衬衫，每一个细节都不容忽视。深谙此道的潘锦超，便从细节处着手，凭借代工积累的经验，创立了“萨尔瓦多·博萨”“澜维奥”等品牌，决心依靠自主品牌打开国内销路。

　　面料为200支高纱支，瑞典进口，穿起来轻薄、舒适；纽扣是精致的贝壳扣；领口裁线极细，看起来很秀气……这是锦超服饰旗下的自主品牌“澜维奥”的一款衬衫，零售价超过3000元。据介绍，“澜维奥”主打高端路线，在多个一线城市高端商场设有专柜，售价在1000元至5000元不等；而“博萨”则主打年轻路线，差异化的品牌定位，高品质的衬衫质量，让锦超服饰在激烈的市场竞争中脱颖而出，走出了一条品牌化经营的转型之路。

　　创新驱动

　　推动企业跨越发展

　　要在市场上永立潮头，必然少不了研发设计投入和销售团队。

　　据了解，锦超服饰每年在研发设计上的投入达数百万元。潘锦超说，疫情前，他每年都会带领设计师到欧洲了解当季世界流行趋势，每季度推出上千种新品和成品，供国内外高端品牌挑选。不仅如此，潘锦超还在上海、广州、洛杉矶、东京设立了办事处，办事处陈列各种当前较为流行的面料和衬衫样品，方便客户参观洽谈。这几年，网络购物发展迅猛，锦超服饰也紧抓时机，入驻了淘宝、抖音、小红书等平台，并组建了线上营销推广团队。虽然目前还在起步阶段，但潘锦超充满信心，他相信，依托互联网平台，锦超服饰将实现一个新的跨越。

　　“只有紧跟时代的变化，不断进步，才能把产品做到极致。”潘锦超告诉记者，这几年，国内消费者对于面料的功能性提出了更高要求。所以，研发团队也在不断突破和创新自身工艺和技术，推出了薄荷纤维、芦荟纤维、火山岩纤维、DP免烫等面料的衬衫，获得了消费者的青睐。

　　在做大做强企业的同时，潘锦超也不忘自身所肩负的社会责任。去年，苏州锦超服饰有限公司在贵州玉屏投资建厂，助力精准扶贫。目前，玉屏项目已招收员工250人，项目完全达产后可解决就业岗位500余个，对玉屏持续巩固脱贫攻坚成果、实施乡村振兴战略起到积极的助推作用。