别了 德企之乡的“招商红娘”

——怀念太仓荣誉市民克罗斯特

　　□本报记者　戴周华　王俊

　　他是太仓对德合作的参与者、见证者和推动者，也是央视“中国入世十年十人”的受访者；他是太仓对德合作的“招商红娘”，经他帮助和引进的德资企业有三四十家；他是太仓荣誉市民和苏州荣誉市民，被江苏省人民政府授予“江苏友谊奖”……退休之年的他，原本可在德国安享晚年，但他却选择了留在太仓，并为促进太仓的对德合作事业奉献到生命的最后时刻。

　　德国时间4月1日下午，一场简短的葬礼在德国凯泽斯劳滕市一个小镇举行。逝者曼弗雷德·汉斯·克罗斯特，是一位把远在万里之外的中国太仓，当成“第二故乡”的德国老人。

　　后半生“缘定”太仓

　　1995年，年过半百的克罗斯特受全球轴承巨头舍弗勒集团派遣，从秀丽的莱茵河畔来到壮美的长江之滨，负责开拓中国市场业务。得益于中国市场的蓬勃发展和政府的大力支持，舍弗勒太仓工厂的发展非常顺利。几年后，太仓工厂一跃成为舍弗勒集团在全球范围内最大的生产基地，同时也是江苏省屈指可数的大型德资企业之一。

　　2004年，年满65岁的克罗斯特光荣退休。当时，“不差钱”的他做了一个出人意料的决定：不回德国养老，不去世界各地旅行，而是留在太仓创业，成立了以自己名字命名的克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司。

　　“我觉得退休只是人生的一个站点，尽管岁数大了，但人生的这辆车还要继续朝前开，不能来个急刹车。”克罗斯特曾在接受本报记者采访时，透露过自己一方面热爱工作，一方面喜爱太仓，决意退休后留在太仓创业的初衷。

　　新世纪之初，大批德企看好中国市场，想赴华投资，但他们对中国的情况普遍不太了解。作为一个已经在中国待了多年的“老太仓”，克罗斯特发挥余热，利用自己熟悉中国、熟知太仓的优势，“为想来中国和太仓投资创业的德企奉献一点儿力量”。

　　克罗斯特当时应该想不到，他的创业影响深远，太仓今日能有“德企之乡”的美誉，他厥功甚伟。

　　中德合作之路的“好红娘”

　　“海瑞恩落户太仓，克罗斯特先生发挥了关键性作用。”海瑞恩精密技术（太仓）有限公司总经理叶森告诉记者，当时，德国海瑞恩集团对投资长三角选址犹豫不决，高层有意向落户太仓周边其他城市。是克罗斯特的强烈建议，促成了海瑞恩和太仓的合作。

　　叶森介绍，克罗斯特向海瑞恩集团全面介绍了太仓，并从营商环境、产业配套等诸多方面进行综合比较，为海瑞恩决策提供了至关重要的信息。“现在再看，落户太仓是十分正确的选择，这些年来，公司实现了快速发展”。

　　海瑞恩来到太仓后，克罗斯特不仅为其早期筹建、运营提供了大量服务，还十分关心其长远发展，并积极出谋划策。2013年，在他的建议下，海瑞恩太仓公司与本地学校合作，启动了“双元制”职业教育项目，为自身培养了大批技术技能型人才。

　　同样，卓能电子（太仓）有限公司也是因克罗斯特的引荐而结缘太仓。卓能电子运营部总监钱昀是公司初创团队成员之一， 他记得克罗斯特不仅推进卓能电子落户太仓，也持续关注卓能电子在太仓的发展。卓能电子刚到太仓时，落户于外贸创业园，使用的A28号厂房还是克罗斯特帮助选定的。“他了解了我们的产品和工艺后，选定这个适合的厂房，可以存贮相关工业用料，如果随便选择厂房的话，很可能由于空间布局的问题，给后期生产带来诸多麻烦和不便”。

　　据不完全统计，克罗斯特的咨询公司先后为上百家德国及欧洲企业提供过专业的咨询服务，至少助力太仓引进了三四十家德国企业。

　　架起对德合作双赢的桥梁

　　“克罗斯特先生是我个人的好朋友，是我们整个公司的朋友、同道及顾问，他的意见和建议，他的社会关系和经验，对我和公司在中国的发展有着重大影响和帮助。我将永远表示感谢。”现任法雷奥传动驱动系统亚洲区域运营总裁的Kristian  Ziegenbein，在克罗斯特退休前曾入职舍弗勒，和克罗斯特有过短暂的“同事关系”。正是这短暂的关系，成就了两人持续的友谊。

　　2009年，Kristian 加入德国福缔汽车，筹建太仓公司（现为法雷奥公司）。“克罗斯特先生给了我们很大的支持，很多不是以咨询公司名义，而是因为对朋友的关心和帮忙。”

　　张艺林，舍弗勒大中华区首席执行官。他至今记得，2003年4月的一个下午，他与克罗斯特在舍弗勒太仓工厂第一次见面的场景。克罗斯特对中国的热情、无限的活力以及企业家精神，给他留下了深刻印象。

　　“克罗斯特先生是一位值得我们所有人尊敬的同事，是一位真正的‘中国通’，也是一位乐于帮助大家成长的长者。”张艺林说，“对许多在太德企工作的人而言，克罗斯特是一位仁慈的朋友和顾问，他总是在恰当的时机为企业提供帮助。”

　　洪亮是舍弗勒大中华区物流项目办公室高级经理。在她看来，克罗斯特十分平易近人，就像他的办公室大门永远敞开着一样。

　　“老爷爷对人很好，很和蔼。”“老爷爷”是夏彩珊等克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司员工对克罗斯特的称呼，后来成为很多与克罗斯特有过交集的年轻人对他的“昵称”。

　　Kristian Ziegenbein说，克罗斯特的人格魅力令人敬仰，他是经验丰富的企业家、乐于助人的好伙伴，也是推动中德交流合作实现双赢的桥梁。

　　生命最后时刻还在“牵线搭桥”

　　克罗斯特去世，我市致唁电，悼词中这样写道：“克罗斯特的离世，使得太仓失去了一位挚友，我们沉痛悼念并将永远纪念他。”

　　克罗斯特的确是太仓的挚友。他对太仓的感情，高新区管委会副主任郁颖珠深有体会。

　　克罗斯特在德国的家中，有一幅苏州江南水乡刺绣画。画挂在最外面一间房间门框的上方，一进屋子就能看见。这是2019年高新区赠与他的。当时，80岁高龄的克罗斯特已经不能长途自驾，他特地乘坐一个多小时的火车，参加在柏林举行的“太仓日”推介活动。

　　郁颖珠看到，克罗斯特拿到这幅刺绣画的时候，十分激动，老人的眼泪几乎夺眶而出。

　　主管招商工作的郁颖珠与克罗斯特打交道多年，对老人很推崇。“在太仓对德招商引资过程中，克罗斯特扮演了一个极为重要的角色。他本身是一名德国的企业家，熟知德国的文化，也很了解德企的需求；他又在中国待了很多年，对中国的发展、对太仓的营商环境等也是十分熟悉的。有的时候，我们对德招商工作会因为双方文化上的差异或者沟通上的不顺畅而面临阻碍，这时克罗斯特就发挥了桥梁、纽带作用。最重要的是，他真正把太仓当成了‘第二故乡’，为太仓招引德企倾注了一腔热血。”

　　就在去世之前，克罗斯特依旧忙碌在帮助德企与太仓牵线搭桥的路上。两个星期之前，克罗斯特传来消息，一家对接了两年之久的德企确定落户太仓。

　　如今，克罗斯特虽然永远地离开了，但他未竟的事业和衣钵，还有他的精神，将会留在太仓。

　　“我们将继承他的遗志，继续做太仓和德企的‘红娘’，推动更多德企在太仓落地生根。”克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司的夏彩珊告诉记者。