成铭液压 让立体停车设备走向世界

□本报记者  张  立/文  计海新/图

　　汽车越来越多，停车越来越难，立体停车设备也应运而生。太仓有一家企业，通过自主研发，成功生产出了立体停车设备，并远销欧美、东南亚数十个国家和地区。抓住这一市场机遇，成功开发出新产品时，这位太仓土生土长的老板施积仁已经60多岁，这家企业就是位于城厢镇城区工业园的成铭液压机械有限公司。

　　起家　

　　慧眼识得“金”钟罩　　

　　在成铭液压的立体停车设备生产车间中，一名技师正在调试一台刚组装的立体停车设备，这台设备的4个立柱高2米多，支柱、横梁都是银灰色的，升降平台是淡绿色和铝本色的，整台设备看上去很漂亮。

　　公司董事长施积仁告诉记者，公司生产的立体停车设备基本都是外销的，最主要的终端用户是国外的家庭，对产品的外观要求很高，甚至会把设备当作地下室或者庭院的一种装饰，除了质量要好，操作要安全可靠，外观也很重要。基于这样的需求，现在公司已经开发出了单柱、双柱、四柱等多个系列的产品，更好地满足客户的需求。

　　成铭液压是城厢镇土生土长的民营企业，施积仁是城厢镇永丰村人。永丰村位于南郊，改革开放后，当地很多人办起了金属冶炼、小五金、小机械加工作坊和小厂，施积仁是其中的一个。

　　他介绍说，当时他在南郊的小工厂用翻砂铸造工艺生产一些机械零件，客户需要什么就加工什么，市场上畅销什么就生产什么。每天开着摩托车拉生意，推销产品，送样品，小厂的生存很艰难。后来接触到液压设备上的钟罩，发现其中的商机，因为当时市场上这类产品都是德国和日本生产的，价格比较高，国内经济高速发展，作为工业基础的机械设备市场发展也很快，带动了与之配套的液压设备发展，市场前景不错。公司看准这一机遇，先仿制后研发，做出了品质过硬的产品，此后又陆续开发了清洗盖、联轴器等液压设备辅件。现在立体停车设备和液压设备辅件成了公司两大支柱产品，销售额每年都保持稳定的增长。　

　　发展靠自主品牌

　　坚守

　　目前，成铭液压自主生产包括钟罩、清洗盖、轴联器、减振环、减振条、油箱等液压设备辅件，并根据客户要求进行设计开发和集成。和开始时仿制、生产钟罩完全不同，现在的成铭液压有了大型的压铸设备，生产效率更高，质量也更好。

　　施积仁介绍说，10多年前，他的工厂依靠钟罩生产，有了一定的积累，在204国道边买下了现在的厂房，又购进了压铸设备，用更先进的压铸工艺取代翻砂工艺生产钟罩，产品质量不比德国的差，并得到了市场越来越广泛的认可。但很快，液压辅件的市场前景被更多的厂家发现，竞争变得激烈，当时公司又开发出了立体停车设备，产品都外销，卖得好，回款快，似乎比液压辅件的前景更好，而且有外资企业上门谈钟罩生产车间的收购或者合资，给出的条件很好。他当时也很心动，但反复衡量后还是拒绝了，因为公司的液压辅件有自己的品牌，而且已经打响，公司要发展，还得靠品牌。

　　“你看这些钟罩，多漂亮！”施积仁从码得整整齐齐的产品中拿着一个钟罩，边看边说。公司的钟罩和其他液压辅件有自己的品牌，拿到手上一看就知道是成铭的产品，市场也认可。立体停车设备都是客户自己销售，他们都贴自己的牌子，利润的大头都让他们赚了，公司能赚的只是小头。

　　记者了解到，液压设备按使用场合不同可以分为基础和工程机械两个领域，工程机械液压辅件主要用在风电和各种工程机械上，这样的设备通常在室外作业。基础领域的液压辅件主要应用在船舶、矿山机械、橡塑机械、冶金机械以及各种通用设备上，在室内工作。成铭公司目前生产的是后一类产品，经过多年的累积和发展，目前在这一细分市场的占有率做到了全国第一，“但与第二位的品牌差距不大，没有太大优势”。现在，公司正在原来技术部的基础上组建研发中心，研发工程机械领域的产品，“希望在两个领域都能得到发展，到时公司将再上一个新台阶”。

　　自主研发立体停车设备

　　创新

　　2010年，发现了立体停车设备的商机后，当时已经60多岁的施积仁决定开发这种新产品。

　　“其实，当时也走了不少弯路，开发时赔了近200万元。”施积仁说，那时公司规模小，感觉很累，甚至有点想退缩。好在后来成功了，现在公司的立体停车设备和钟罩一样，质量也得到了客户的认可。

　　成铭液压的立体停车设备95%以上出口，主要销往美国、加拿大，在欧洲的销售范围更广，共有30多个国家和地区。近两年，还开发了东南亚的泰国、马来西亚、新加坡市场。

　　国内汽车保有量呈现爆发式增长，成铭液压为何反而忽视了这部分市场？施积仁告诉记者，这有多方面的原因，比如汽车保养习惯问题，国内汽车保养，即使是换机油、三滤的小保养，也会到4S店或者汽修店、汽修厂去做，而国外很多家庭自己保养，甚至自己修理，并且把这当一种乐趣，要保养、修理，就需要把车抬升起来，公司的立体停车设备既可以停车、也可以抬升车子后进行保养，因此很有市场。再如场地问题，国外很多家庭有地下室或者很大的车库，可以安装立体停车设备，或者把设备安装在庭院中，而国内城市家庭，即使有车库，也是底层那种，挑高、面积都不适合安装，小区地下或者地面停车位又涉及产权、管理等问题，也不能安装，所以很难发展起来。

　　施积仁说，公司也很关注国内市场，随着停车越来越难，相信适用于公共停车场或者企事业单位的立体停车设备市场会较快发展起来。公司外销的订单很多，但还是拿出部分产品放在国内销售，就是想在行业内留有一席之地，等国内市场热起来了，凭借着外销的品质，很快能跟进。

　　记者手记

　　在液压辅件上，坚守品牌谋发展；发现商机后，创新研发立体停车设备。施积仁是一个早期的草根创业者，但他的身上也有很多同时代草根创业者不具备的特质，正是这种特质，才让他在60多岁时，终于打出了自己的一片天地。

　　施积仁今年已经75岁，但每天一早都会去公司里。他的成功中除了品牌意识、创新精神，更有勤劳和奋斗的品质。