从外向型企业到“两条腿走路” 荣文库柏转战国内电商

　　□本报记者  张瑜 文/图

　　工业风的简约台灯，不仅具有护眼功能还可以无线充电；萌猫形态的小夜灯，不仅可爱还具备加湿功能……专注于欧美市场的苏州荣文库柏照明系统有限公司，在中美贸易摩擦、新冠疫情冲击等不利环境中另辟蹊径，转战“内循环”，开拓国内民用市场，为企业长远发展谋划更多可能。

　　以电商为跳板

　　开辟新市场

　　上世纪就聚焦北美市场，80%的产能用于出口，作为典型的外向型传统企业，荣文库柏多年来在欧美民用、商用灯具市场占据稳定席位，拥有良好的市场口碑，销售量也稳步提升。“但是市场是多变的，特别是去年以来，中美贸易摩擦、新冠疫情，让我们懂得，过度依赖单一市场，就会失去发展活力。”荣文库柏负责人管伟国表示，虽然企业运作如常，但早在去年年初，企业就谋划着新的发展方式，变单一的外贸出口，为国内外市场共同开发，“两条腿走路”。

　　如何开辟国内市场？荣文库柏将视线瞄准了电商领域。拥有多年优质、高端灯具制造经验的荣文库柏对进军国内市场非常有信心。“伴随着国内市场消费升级，高质量的灯具产品将成为主流。”管伟国说，第一款“试水”产品就从台灯开始。他找来了英、美等国的设计师，主打护眼、智能控制等概念，首批3款台灯于去年6月上线荣文库柏的天猫工厂店。“互联网为企业轻资产转型提供一个良好的平台。”管伟国说，企业需要兼顾以往业务的生产，不可能全身心投入新的业务。以电商为跳板，可以以最快时间将产品投入国内市场，了解市场反应作出调整，不断优化国内市场的发展路径。

　　产品不断丰富

　　国内市场越做越大

　　如今，荣文照明工厂店的产品种类已拓展到了近20种，不仅有台灯、小夜灯，还有家装用的筒灯，以及工业照明等。管伟国表示，这些产品都是基于荣文多年的优势资源打造，凝结了荣文出口产品生产经验和国际设计师的智慧，以打响荣文在国内民用领域的“头炮”。“现在还处于实验阶段。”管伟国说，国内照明民用市场竞争激烈，要在国内市场站稳脚跟，在淘宝数万种照明产品中脱颖而出，还需要不断创新、深耕市场。每年荣文库柏在研发方面投入近1500万元，去年企业在国内民用产品研发上投入超过十分之一。今年，企业继续邀请知名设计师开发新产品，不仅在台灯的外形方面进一步优化，还将在台灯的应用场景、实用功能等方面做“加法”，在“百元”的大众消费领域中做出精品。

　　开拓国内民用市场是荣文新发展思路之一，企业做好了3年、甚至5年的发展规划，借鉴苹果等企业对未来二代、三代产品进行前瞻设计。除此以外，荣文库柏继续拓宽发展思路，在教育照明、智慧灯杆等国内市场探索前行。“过去，我们的重心一直在国外，希望通过3年时间的调整，国内外的市场销售各占50%。” 管伟国说。

　　不把鸡蛋放在同一个篮子，不断寻找新的机遇，才是企业长远发展之道。居安思危，而不是临渴掘井，荣文库柏抢先转型，努力打造新的国民品牌，相信在国内市场的道路会越走越宽。