博纳环境设备“私人定制”空气环境

　　□本报记者 戴周华 文/图

　　2个月前，博纳环境设备（太仓）有限公司完成交付了波音浙江舟山工厂项目。波音喷漆机库对空气条件要求极其严格，博纳环境设备（太仓）有限公司帮助波音工厂实现目标，标准达到与美国本厂同等水平。

　　博纳（Huber & Ranner）是总部位于德国,有着40多年历史的高级空调定制企业。自中德合资企业博纳环境设备（太仓）有限公司成立之后，博纳在亚太地区快速拓展市场，从之前年销售额百万欧元量级上升至亿元人民币量级，实现了德国技术与中国管理团队、亚太市场的完美结合。

　　调节空气“展魔法”

　　“人们说把谁当成‘空气’，意思是把他当做‘不存在’，事实上空气是很重要的存在。” 博纳环境设备（太仓）有限公司总经理杨鑫华在介绍公司产品时打趣地说。

　　包括工业在内的很多行业，空气环境对工作开展十分重要，空气的温度、湿度、洁净度等指标控制得好与差，会给工作结果带来截然不同的影响。博纳太仓公司成立于2016年8月，专业从事空气处理设备的制造、研发。

　　在博纳太仓公司服务过的客户中，很多对空气条件有着特殊要求。一家精密电子制造企业里，小小的电路板上集成了成千上万的线路，线路之间的缝隙极其微小，如果有灰尘落在线路板上就会造成短路；制药厂的生产车间里，温度需要控制在标准温度正负一度范围内，湿度偏差不大于5%；在医院里，手术过程中要保持无菌环境……博纳就像是空气调节的“魔法师”，通过或大或小、或多或少的空调机组，为制药企业提供恒温、恒湿车间，为电子企业打造无尘环境，为医院手术室过滤空气中的病菌等，通过提供定制化产品和服务，实现空气处理的高标准质量、安全和可持续性。

　　波音喷漆机库对空气环境的要求也很高，且涉及的技术点多。博纳提供的涂装专用空调机组具防爆等级高，且是无硅机组，即所有材料及配件不含硅铜，确保最高喷漆质量；在温度、湿度控制上，能够确保喷漆准备、喷涂、烘干不同阶段快速切换适合的空气状态，还实现了局部气温变化功能，能够满足局部喷涂不同颜色时要求的不同气温。同时，喷漆机库还配备了全热转轮，并带全自动气/水清洗装置以及能耗监测系统，配置活性炭VOC处理装置，使得空气调节、废气排放既环保又节能。

　　研发与工艺很“硬核”

　　为高端客户定制空气处理方案，需要强有力的技术支撑，德国博纳是德国空气处理设备行业标准 RLT 的主要编制单位，是汽车涂装车间空气处理领域的第一品牌，空客欧洲的主要合作伙伴。然而，在博纳太仓公司却没有德国总部派驻的技术人员。

　　由于客户应用场景、要求各有不同，博纳的产品都是“非标定制”，德国博纳根据数十年的生产经验，基于各类客户产品需求的大数据，研发出专业软件与信息系统，将非标设计转化为标准化管理系统，可以针对不同需求，通过计算机处理计算，生成相应的执行方案。将这些工作交予计算机完成，不但可以节省开发设计资源，还保证了定制的可靠性。

　　对此，杨鑫华打了个比方，就好比是量身裁衣一样，和传统的拿着皮尺测量不同，现在通过人体扫描、基于大数据分析的定制，更加科学准确，设计转化至可执行也更能得到保障。

　　当然，太仓也有研发人员，针对特殊的应用需求，中国研发人员立项，德国研发团队开展研究，交由中国团队具体开发，最终双方共同认证。来自中国的数据、问题、信息也将进一步丰富博纳的大数据。这种中德合作研发，推动着技术层面的融合发展。

　　博纳空调机组箱的优异表现，还得益于箱体结构的设计。博纳独特的材料和结构，解决了空调机组外壁“出汗”的问题，采用箱底管式排水的方式，实现箱体内部自净，独到的密封技术，保障了低噪音、无漏风效果。博纳通过箱体结构设计这一空调机组的“底盘设计”，加上选用优质的部件实现了卓越性能、高产品寿命以及便捷的设备维修。

　　“我们致力将尖端的技术带到中国，帮助客户实现提升。”杨鑫华介绍,中国工厂与德国工厂“打包”进行申报并通过了德国、欧洲双重认证。其实，中国工厂也可以单独开展认证，博纳之所以不那么做，是为秉持德国、中国生产品质无差别的原则。

　　中德携手迈大步

　　博纳作为以高端品质为特色的空调处理机组供应商，相对于德国汽车工业，进军中国市场显得有些晚。

　　今年初，博纳中国董事长Mr.Huber来太时说，自1974年至2000年，博纳德国总部的所有人都没有考虑过中国市场；从2000年开始，博纳的产品逐渐进入中国市场，但只是极小的一部分。直到几年前，博纳与中国团队合作，才开始走向一个新的高度。

　　杨鑫华认为，像绝大多数德国中小型家族企业一样，博纳是细分领域的领头羊，但也同其他家族企业一样，对于步入陌生的市场会显得十分谨慎。如今，中国并不缺少具备国际视野、擅长管理运营的专业人才，中德合作给了更多德国中小企业走进中国的机会。作为一种新合作模式的成功实践者，博纳德国董事长还获邀参加今年6月在德国柏林举行的首届中德创新城市合作论坛暨太仓日活动，就推动中德创新合作参加讨论。

　　博纳的成就令人瞩目。太仓公司投产后，产品迅速获得市场青睐，客户遍及诸多领域，短短两年时间，山东一家制药企业已多次向博纳送来订单。公司的销售额也大幅增长，去年达1.3亿元，今年有望达1.8亿元。太仓公司已在新加坡成立分公司，泰国分公司也在谋划中，太仓已经成为博纳亚太区总部。

　　“我们也在谋划向民用和家庭领域拓展，提供集成式一体化的家庭空气调节服务。” 杨鑫华介绍，随着业务的不断拓展，现有中德先进制造国际创新园的厂房空间已捉襟见肘，博纳在高新区已经重新找到场地，厂房面积将得到较大提升，能够满足公司未来一个时期的发展所需。

　　短评

　　众所周知，德国企业的技术在行业领域常常处于引领地位，加强创新合作，能够让德国企业进入中国巨大的开放市场，获得商机；中国企业则可从创新合作中学习和借鉴德国的先进技术、切实感受德国工匠精神，从而增强中国企业自身的竞争力，使“中国制造”向“中国质造”“中国智造”迈进。

　　中德合资企业博纳，堪称中德创新合作的典型范例。博纳中方管理层也坦言，在与德国方面合作时，深刻感受到德国企业在技术创新、精益生产等方面的重视和专注。

　　中德合作是太仓的靓丽名片，中德创新合作则是深化合作的方向和主要手段。希望在德企之乡能有更多的“博纳公司”成长、崛起！