辛柏机械把机柜做成“保险柜+工艺品”

　　□本报记者  张 立  文/图

　　成为西门子优选供应商，开始供货；南京科远验厂结束，开始小批量供货；和利时集团验厂结束；完成阿里巴巴张北数据中心一期机柜订单，并被邀请参与机柜内部标准制定……最近几个月，辛柏机械技术（太仓）有限公司好事连连。到5月末，销售收入已经达到4500多万元，同比增长超过200%，这一切都得益于公司拥有的行业最先进的型材折弯技术和表面处理技术。

　　更上层楼的21折型材

　　机柜是一种传统机电类产品，相当于机电设备、电子设备、通讯设备的“服装”，起到防水、防尘、防磁、抗震等作用，并为这些设备提供适宜的温度、湿度等，随着大数据时代、新能源时代、地铁轨交时代的到来，机柜市场空间更加广阔。位于市科技产业园的辛柏机械技术（太仓）有限公司是城厢镇前几年引进的一家企业，专业生产机柜，广泛用于自动化行业、新能源行业、环保行业、地铁行业、IT行业等。

　　每一个传统的行业竞争都很激烈，机柜行业也不例外，2015年，辛柏机械成立之初就把目光定位在高端市场上，而要在高端市场立足，就必须生产出高质量的型材。

　　辛柏机械总经办主任匡先生告诉记者，机柜由框架、面板等组成，框架由折弯的型材构成，就像是机柜的骨架，型材的性能决定了机柜的抗震、抗压、抗扭、承重等性能以及安装精度。早在公司成立之初，辛柏机械设计、开发出了性能很高的12折和18折的型材，为了批量生产出这样的型材，公司先后找了多家机械设备生产厂家，希望厂家能按公司要求造出型材折弯生产线，但因为难度大，几家厂都没有接单，最后终于有一家按照公司的要求设计、生产出了12折、18折型材折弯两条生产线，1.5毫米厚的卷钢板进这两条生产线，出来时，已经分别变成了承重高达1.5吨和1.8吨的型材，这两条线确保了公司产品的高品质。

　　电子通讯行业发展迅速，对机柜的要求也越来越高，此后，辛柏机械又设计开发出了21折的型材，这种型材的承重高达3吨，与原来的18折的1.8吨相比，其性能又有了飞跃式的提升。去年的上海工博会上，由全新的21折型材框架组装的辛柏21折标准机柜首次亮相，就引起了业内的关注和客户、意向客户的好评。用21折型材作框架生产的机柜，承重、抗压性能超强，可以说是机柜中的“保险柜”。

　　匡先生告诉记者，最近两年，公司还对原有的设备进行了一些自动化的改造，将原来卷、冲、折弯等独立的设备改造成自动化生产线，不仅提高了生产效率，还在一定程度上提升了产品的质量。

　　表面处理技术让机柜成“工艺品”

　　型材像机柜的骨架，决定了机柜多方面的性能。而涂装决定了机械的“颜值”以及防锈、防腐性能，先进的表面处理技术是辛柏机械立足行业的另一大优势。

　　匡先生告诉记者，机柜出厂后，用的地方不同，有的使用环境特别好，温度、湿度控制都很严格，有的环境则差很多，有的甚至安装在室外，常年风吹雨打，并且无人维护，因此防锈和防腐性能也是机柜的重要性能。

　　为了提高机柜的防锈、防腐性能，辛柏机械开发出了独特的表面处理工艺，包括纳米薄膜技术、阴极电泳技术和静电粉末喷涂，是目前机柜行业最先进的表面处理技术，有些客户说，“辛柏机械表面处理线的技术含量甚至超过了大型的车企”“生产出的机柜像工艺品”。

　　记者在辛柏机械生产车间看到，车间里正在生产一家光伏发电企业的机柜，安装线、涂装线上到处都是这种产品，可以看出这个订单的量很大。据介绍，这种机柜就是要安装在室外，而且维护的频率很低，因此要求可靠稳定，对机柜的防锈、防腐性能要求也高，公司的涂装技术在得到这样的定单中发挥了巨大作用。

　　据了解，除了让机柜有高颜值和优越的防锈、防腐性能，辛柏机械的表面处理线在生产过程中还有绿色环保的特性，如纳米薄膜前处理工艺，不含有害重金属、氧化还原物及无氮氧化物废气，能显著地减少水的消耗量及废水的处理量。而阴极电泳涂装生产线，则采用环氧丙烯系列合成反应，毒性低，并且使用环保溶剂，高沸点且不易挥发，减少了槽体及烘箱附近的气味及烟雾。公司还在粉末喷涂室增加了水幕喷淋消防系统，消防尾水集中收集再通过污水处理系统后排放。

　　目标：优质客户和大订单

　　成立之初，辛柏机械就有了12折型材、18折型材生产技术以及先进的表面处理等核心技术。2016年底，公司又引进了一批生产管理及市场开拓人才，并把市场开发的主要目标盯准优质客户和大订单。

　　匡先生说，建厂之初，虽然有了很好的生产技术，但生产管理和市场开拓两方面都有所不足，能接到的订单都不太大，其中很多都是非标的小订单，因此最初的两年发展并不快。2016年底，公司开始把市场开发的主要目标盯准优质客户和大订单，这样市场目标的转变在去年底和今年初开始取得了明显成效，如阿里巴巴在河北要建设张北数据中心，一期工程的服务器机柜量达到了4500多个，但一方面要求很高，另一方面时间也很紧，公司的市场、生产部门通力合作，不仅拿下了订单，还在对方规定的期限内完成了订单，而且质量也让对方很满意，并邀请公司参与了阿里巴巴关于机柜内部标准的制定工作，在数据中心二、三期的建设中，公司得到订单的把握更大。

　　除了阿里巴巴外，辛柏机械新争取到的另一个优质客户是西门子，公司不仅开始向西门子供货，西门子还在专利梳理、申报等方面向公司提供技术支持。与阿里巴巴或者西门子相比，完成验厂不久的南京科远与和利时集团的知名度虽然低一些，但两家同样都是自动化行业的知名上市企业。

　　有了领先于行业的技术，加强了生产管理和市场开拓力量，现在辛柏机械的信心越来越足，公司今年的销售目标是1.2亿元，要比去年增长2倍，与此同时，公司的2期、3期建设也已进入了筹划阶段。