“实”是敲门砖 “新”是强引擎 顾振华：服装行业领潮者

　　□本报见习记者 刘志婷

　　从十几岁起，就一直和缝纫机打交道，如今66岁的顾振华，已经在服装行业打拼了40多年。提起他的名字也许不会人尽皆知，但一提到由他一手缔造的“雅鹿”，几乎无人不晓。

　　在他的掌舵下，“雅鹿”从最初的一个乡镇小厂，发展成为横跨服装、化纤、房产、金融等多个领域的“企业王国”。他先后获评全国劳动模范、中国乡镇企业十大新闻人物、江苏省优秀民营企业家、全国纺织工业劳模、中国羽绒行业功勋企业家等荣誉称号。

　　凝聚品牌力量

　　成就行业领航者

　　进入中国500最具价值品牌的雅鹿脱胎于一家乡镇企业。1972年，一家由6个裁缝师傅组成的小型服装加工厂在原雅鹿公社成立。凭借着敏锐的市场观察力，雅鹿成衣产品逐渐走俏市场。上世纪80年代，雅鹿生产的“人立”牌夹克就引领了一时的潮流，一上架就被抢购一空，上海南京路上还一度出现6个月排队购衣的盛况。

　　试水上海市场告捷让顾振华对自己的产品充满信心，于是便开始自创品牌。他认定，“在服装行业，只有打造出自己的品牌，才能赋予产品更高的附加值，让产品永葆生命力”。

　　1998年，针对市面上羽绒服产品面料、设计单一的情况，顾振华选择大胆革新、以质取胜，带领“雅鹿”全面进入羽绒服市场，将时尚、休闲的理念导入服装品牌，开启了雅鹿里程碑式转型发展新阶段。“羽绒服专家”这一品牌定位的深入人心，也让“雅鹿”走入千家万户，占据了国内羽绒服消费领域“半壁江山”。

　　顾振华深知企业做大必须实施品牌战略。秉承“以创新取胜，塑世界品牌”的经营理念，在做大羽绒服这块市场蛋糕的同时，他又带领雅鹿推出了“蓝冰”“自由自在”等女装、四季装领域的系列子品牌，打造出雅鹿品牌集群。此时的雅鹿，打开的不仅是广阔的消费市场，更塑造了一个新的时尚风潮和标杆，成为中国服装产业的领航者。

　　以创新为引擎

　　打造品牌生态圈

　　在服装领域磨砺了40余年，如今的雅鹿集团，尽管企业生产领域已向上游延伸，行业横跨化纤、房产、金融等多个领域，但服装依旧是其主打产品。在创造商业价值的同时，雅鹿也在努力创造着自身独特的企业文化。

　　顾振华将其归纳为两个字：“实”和“新”，即实打实干、勇于创新。

　　“几十年的努力下来，我已经习惯了这种工作节奏，喜欢一大早就进入工作状态。”顾振华说，过去几十年，他很少给自己放假，通常周末都在工作，现在仍然每天8时多就到办公室办公。他的投入感染了公司员工，使雅鹿集团涌现出了一批“集团劳模”。其中，从普通的一线工人成长为公司高层骨干的张怡英，还因其突出的业绩被评为全国劳模。

　　如果说“实”是雅鹿成就行业传奇的“敲门砖”，那么“新”则是为雅鹿发展提供不竭动力的引擎。2014年，顾振华对现有的商业模式进行重塑，成立全资子公司江苏雅鹿品牌运营股份有限公司，产品从主打羽绒服转为主打“四季”男装，商业模式也进行了根本性调整。

　　近年来，雅鹿大大缩减生产、制造部门，通过整合广阔的社会资源，实现全国采购，目前和雅鹿合作的产品供应商已有200多家。除了调整生产结构，雅鹿在销售模式上也大胆创新，通过在全国招募加盟商，与之形成“战略合作伙伴关系”，把传统意义上的零售业，向商业模式升级、经营体制变革以及供应链优化等方面挺进，成功打造了各方共赢、实现共同价值的“雅鹿新生态”。投入品牌运营的三年来，雅鹿旗下“四季”男装全国门店增长4.2倍，目前共有623家，覆盖全国25个省市，去年的销售额近10亿元。公司计划至2020年羽绒服、四季男装及其他品类的服装板块业务营业规模实现100亿元，跻身国内服装行业前列。

　　“创新是一个企业的基因，流淌于雅鹿人的血液中。”顾振华表示，今后他还将深耕实体经济，推进企业转型升级，并以创新为引擎，致力于“雅鹿新生态”建设，这也无疑将引领服装产业进行一次全新的变革。