高级人才的你，如何跳得更高

　　岁末年初，总是职场人事变动最频繁的时期。领完年终奖金，不少人都在盘算着新一年是否要另谋高就，企业也会从年底就展开新一轮人事计划。

　　去年12月以来，各大公司高层新一年的人事变动结果已经纷纷揭晓,新官也将于今天开始走马上任。从Google全球副总裁兼大中华区联合总裁周韶宁、亚太区市场总监王怀南宣布离职创业，到UT斯达康执行副总裁及首席技术官黄晓庆将履新中国移动担任高级经理，再到昔日用友软件CEO何经华加盟曾经的死对头金蝶软件……每一个都是举足轻重的人物，每一项变动都直接关系这个大公司甚至所处行业新一年的动向。随着最高管理者们的走马上任，从现在到春节，将迎来更多职场大军的跳槽高峰期。

　　在众多今年履新的高管中,昔日的用友软件集团总裁何经华跳槽金蝶国际软件集团事件无疑最具戏剧效果。50岁的何经华年届而立才在美国从基层一线正式开始职业生涯，1997年出任Oracle台湾总经理成为其事业生涯重要的里程碑。2002年4月上任用友总裁时，业界风闻他拿到高达500万的年薪。由于这笔在当年被看作天文数字的薪金，何经华曾戴上了“中国IT产业打工皇帝”的桂冠。2004年11月从用友离职后，辗转两年，他加盟了用友的宿敌金蝶，自2007年1月1日担任集团行政总裁(CEO)。据悉，为了新总裁人选，金蝶经过了两年的准备,在全球范围内挑选了多个候选人,终于3个月前锁定了何经华，并于去年12月高调宣布了这一任命，他将在未来负责集团重大事项决策的执行及全面运营管理。金蝶集团创始人徐少春将继续担任集团主席，并兼任集团首席架构师。

　　其实我们看到的众多职场高层一次次华丽的职业转身背后，特别是对手公司之间引人注目的挖角事件，都绝对缺少不了的推手角色就是“猎头”。有调查显示，大型城市85％以上的经理人近两年与猎头公司有过接触，23％的经理人有被猎头接洽超过8次以上的频率，接到猎头公司的神秘电话早已不再是传说中的事情了。

　　企业看中行业经验

　　对于猎头公司来说，捕猎高层管理者是难度和挑战最大的一项任务。据泰来猎头咨询事务所的负责人纪云先生介绍，和一般的人事需求相比，“猎高管”的case都非常急，“因为高层的职位相对稳定性比较高，而且企业也不可能对这一职位进行人员储备，所以一旦因为种种原因产生空缺或者需要调换，时间就会非常紧张。”

　　从他接触的案例来看，对于有需求的企业来说，因为所从事的行业和企业文化等因素均不相同，挑选高层管理者的要求也各式各样，但是总的来说，最重要和普遍的条件都是过往在相关行业的工作背景和经验。另外，越往上的职位，企业对候选人的职业忠诚度要求越高。

　　有经验的猎头顾问选中的对象基本上都是对自己的职业发展很有计划的人，没有那种糊里糊涂就能中标的事情。猎头相中的都是在某一个行业里持续上升、在管理者职位上呈垂直性发展的人才，而那些从事的行业跨度很大、同时职位上升不大，呈扁平性发展的人，则很少进入他们的视野。

　　正因为如此，对猎头顾问来说，在竞争企业间“挖角”成了必不可少的工作。一般情况下，接到一个捕猎高层的任务，顾问们最直接的方式就是瞄准“对手公司和相关行业”，而猎头公司的数据库和平时的资料积累则大多只作为补充。

　　只要是被相中的合适人选，猎头顾问就会使尽浑身解数，“有时候目标并不是具体的人，最初只是知道某个公司的某个职位，打电话过去问就行了。”当然，作为职业准则之一，猎头顾问会非常注意为当事人保密。“我们一般都是直接和本人接触，不会向其他人透露。”

　　除了有针对性地到目标企业挖人，也有很多情况是猎头顾问先看简历再决定是否面试。但是很多候选人或许能力很强，却没有花心思在简历上，而丧失了很多发展的机会。有些企业特别强调，让猎头公司提供不经修饰的候选人简历，因为简历可以折射出一个管理者的归纳和总结能力。作为管理者，平时会经常作报告，制订发展计划和战略，若一份个人简历都写得很糟糕，也很难让人相信他的管理能力。在国外，就有专门的50万元年薪的简历模板、100万元年薪的简历模板供高层人士参考。在MBA课程中，还有专门学习如何写简历的课程。

　　对于竞争对手之间的跳槽，最棘手的问题就是同业禁止条款。高层领导者与公司所签订的任命合同绝大多数都会附带有同业禁止条款，即限制高层人员在一定时期内跳槽到竞争对手的公司，以便对本公司的商业机密等进行保护。如果遇到合同的限制，猎头只能另觅他路，“合同的事情没有通融余地。”

　　薪酬不是最关键因素

　　据纪云介绍，从第一次电话接触开始，猎头顾问和目标候选人会经过至少3次以上的沟通，一旦意向基本确定，就会把候选人转至客户公司，由客户确定最终人选。如果不是制定明确目标的挖人，猎头会提供3个以上候选人。

　　被猎头和其他公司瞄上的人物，一般都是事业正处于巅峰或者上升期的得志之人，说服他们更换东家也不是那么简单的事情。根据纪云的多年从业经验，高层人士在决定是否跳槽的时候主要关注的问题包括：更广阔的发展平台、职位升迁的幅度、更有挑战的机会，以及更有诱惑力的收入（包括薪酬、上市可能等），还有一些人会关注自己的兴趣，或者更人性化的工作方式等等。其中薪酬其实并不是最关键的诱惑因素，对那些仅仅为了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考虑职业发展的人，今后的发展前景将越来越窄。

　　从摩托罗拉空降至被亚马逊并购的卓越网担任总裁的王汉华谈到选择跳槽的原因时表示，主要看重新的机会和发展空间。他经历了手机行业从几百万个消费者到几千万、近亿消费者的过程，该行业的市场潜力已经被证实，同时增长也开始缓慢，但互联网正在爆发性增长阶段。“我原来的工作主要涉及商品流通价值链里从事研发、生产到经销的阶段，从来没有做过真正接触消费者的零售领域，有一定局限性。希望换一个角度，从零售终端看市场，让自己的经验更加全面。卓越正好满足了这两方面的条件，对我来说是个非常好的机会。”

　　与猎头长线联系

　　对于职场中人，猎头公司从来都不会扮演雪中送炭的角色。往往是你工作得正志得意满的时候他们会频频送出秋波，但是当你失业的时候，在他们心目中就大大失去了价值，讲起条件来也少有底气。所以和他们保持长期的联系就成了很重要的步骤。

　　很多经理人，在公司内部可能是业绩很好，但外面的猎头顾问或公司高管对他们的价值认识不够，丧失了很多好的机会。永远不要“隐藏”在日常工作中，到了工作不顺利想跳槽时才想起与猎头公司联系，这样容易处于非常被动的位置。

　　职业专家建议，不论是否对猎头推荐的职位有兴趣，或者推荐的职位最后是否谈成，对于这样的“不速之客”都应该保持礼貌的对待，不要轻易得罪。因为猎头们对以后的职业生涯很可能会起到颇为关键的帮助，与猎头的交往其实可以看作一种职业保险，在职业发展到一定阶段之后，很多人职业的选择都是在猎头的帮助下完成的。有些猎头隔段时间还会做些“售后服务”，经常提一些职业规划的建议，问问你在新公司的情况。

　　通过各种渠道适当地展示自己，在相关行业经常集聚的地方适当地增加自己的曝光率，如参加行业的论坛、在专业杂志上发表专业文章，或适当地接受媒体的专访等。猎头顾问经常首先通过搜索引擎进行搜索，比如某某公司的财务总监、销售总监等，因而适当的曝光将大大增加猎头公司找到你的概率，到猎头公司“挂号”。

　　在这方面，盛大网络的现任总裁唐骏博士就是一个非常成功的例子。他在微软期间就为自己塑造了非常好的公众形象，并和媒体、政府部门及业界维护了非常良好的关系，这让他的口碑和知名度大大提升，为自己的职业资本加分不少。天价加盟盛大后，他还第一个受到了网络巨头GOOGLE的邀请，出任中国区负责人。被婉拒后GOOGLE仍十分信任地请他推荐合适的人选。跳槽要做有心人

　　如何抓住跳槽时机，为职业生涯创造更广阔的新机会呢？

　　很多人的工作状态是整天忙忙碌碌、被动地完成各种工作，从来没有想想自己长远的计划，跟着市场随波逐流。作为一个职场中的有心人，必须明确未来的发展计划和精心准备，不是在工作中兢兢业业、顺其自然就能达到的，今后的任何跳槽、培训都围绕这一计划展开。

　　不同的企业对管理者的经验、技能等多方面都提出了不同的要求。因此，在确定了自己的发展计划之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是经理人提升的关键一步。在工作中要有意识地弥补自己不足的地方，比如不断尝试有挑战性的工作，丰富自己的简历内容；主动承担一些不拿钱但自己急需锻炼的机会；积极尝试到不同的部门工作等。当然，平时有计划地参加一些高端的管理和技能培训也是必不可少的。

　　做好了技能和经验等方面的自我修炼之后，还要懂得适当地推广，让自己的价值被目标公司和猎头们发现。这就时刻与外界保持紧密的联系。

　　猎头初次都是通过电话沟通，应答这样的电话也有一定技巧。询问“方不方便说话”是猎头的常用语言，如果在公司的公共场合不方便接听的话，可以告诉对方什么时间再打，或者留下号码与之联系；如果方便，也要保持冷静和平淡的口气，询问“有什么事吗？”不要显出迫不及待或者过于好奇。

　　专业猎头不希望和你一锤子买卖，哪怕这个职位推荐不成，他们至少还会向你要一些圈中朋友的名单。但真正的猎头高手是通过圈子来“猎”的，被猎头“骚扰”次数的多少，其实也是你的职场人脉关系和知名度的反映。好的猎头，不仅能找到某个候选人，也会在那个圈子里形成影响力。按行业和职业划分的猎头也在很多年前就有了，因为无论是他们的客户还是候选人，都是一个圈子。

　　一项面向经理人群体的关于跳槽方式的调查显示，选择联系熟悉的猎头公司的调查对象占到81.%；通过朋友或熟人介绍的占46％；看招聘广告的占20.5%；其他占4.5％。从这组数据可以看出，猎头服务已经成为经理人跳槽的首选渠道。此外，认为猎头公司可以帮助其进行薪资福利谈判的占到29%，选择职业机会的占73%，选择职业生涯咨询的占50%，可以提供专业面试指导的占26%。

　　跳槽三渠道

　　如果想在同一个领域有进一步的晋升，可以通过以下方法跳槽：

　　1.与猎头公司联系。在大中城市，越来越多的中高层是通过猎头换工作。当初韦尔奇不确认自己是否能够在通用电气CEO的竞争中胜出时，曾积极地通过猎头和其他公司接触。

　　2.参加中高层会议、论坛或聚会，多与周围的人交流。唐骏加盟盛大始于会议上与陈天桥的偶遇；何经华与用友结缘源于朋友聚会上与王文京聊得很投机。

　　3.毛遂自荐。学习李开复，主动联系向往的公司。李开复得知Google要大力开辟中国市场，于是给Google的CEO施密特发了份邮件，表示愿意和他们接触。