跳槽、转行之前的定位，不能空谈和泛谈

　　三月是跳槽高峰，职场上，很多人由于薪酬不合理、奖金不公平、人际关系的难处理而跳槽，还有一些人借跳槽之际完成转行，准备呼吸一下新鲜空气。因此，在职场这个跳棋盘上，腾出许多空位，但很快又被许多蜂拥而至的跳棋子塞上，留下的除了喧闹和观望以外，还有感慨和叹息。那就是慌乱中，踏上了不该走的路，拐了不该拐的弯，结果坐到不该坐的位置上。

　　职业定位，已经不是一个新鲜词了，可是还有的人对自己的定位模糊不清，在职业问题上，总是处于迷茫状态，就像在一片大森林里转来转去，找不到方向，甚至转错了方向，走错了路，有的人从此掉进沼泽地，有的人转了个大圈，再回头就赔上时间成本，落在同一起跑线的人的后面。而如果定位合理，则职业发展就不会走弯路。

　　案例：

　　David是做IT的，很早就想到北京发展，去年David因为孩子在北京读书，全家人从南方来到北京。为了在北京先生存下来，先在一家企业工作，可是很不理想，虽然行业相符，但职业层次下降。多年的工作体会和展转的经历，使David知道，跳槽前如果不能合理定位，那么跳槽的成本是昂贵的，而且，自己已经40岁了，时间的成本贵如油，年龄不允许他再走弯路。于是，在春节前，找到宏威，首先帮助他通过职业规划进行定位、根据他具有多年高级项目经理的工作经验，曾负责项目及产品、服务的总体规划及实施，内部各部门沟通及第三方的协调，组建、管理及监督提升项目团队；具备电子、通讯、机械、环保行业技术和管理经历，熟悉项目管理、产品规划、系统设计、软件开发、电气控制等领域的技术研发和管理流程，并且对客户有良好的服务意识，对工作具有高度的责任心和团队合作精神，善于领导项目团队开发产品；此外，在市场销售方面也有一定经验，曾参加过多次标书写作和投标，长期负责售前技术支持、工程设计和施工、售后技术服务及收款工作，熟悉基本销售套路，可开展相关产品的销售业务。宏威为他的定位是在原来项目经理的职位上提升为IT业的副总经理/技术总监职位。

　　接下来是帮助他打造新的机遇，宏威对目标职位进行了全程大搜索，从中又经过研究和筛选，缩小包围圈，与定位越来越靠近，最后重合。春节刚过，接幢而来的面试机会，很快使就使David拿到了几个Offer，并且在其中选择了心仪的岗位，同时薪水提高了一大块，现在，David已经没有了刚到北京的那种陌生感和失落感，而是高兴地踏上新的职途，准备开创新的历程。

　　分析：

　　一、跳槽、转行之前必须科学的定位

　　找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀，高攀了很难实现，也不能低就，职场竞争这么激烈，要是把有限的资源浪费掉，哪怕是一点点，都是冤枉的。低就了，就像跑赛起码时迟钝了一下，再追上别人就很困难。职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力，去竞争、去拼搏。

　　测评是手段，不是目的，目的是找到这个匹配点和各个阶段的发展平台以后，由咨询师对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英，从而使自己的薪水和职位得到升华。

　　二、定位不能空谈

　　有的人把定位看的很简单，认为自己给自己就可以定位，其实你可能了解自己，或者不完全了解自己，但是你不了解市场、行业、职位的各类信息，那么，在千千万万个职位中，你很难去寻找与自己匹配的职位，而且是否合适，也全然不知，常常看到有些人给自己的定位就是不能实现的空谈，甚至是天方夜潭，连进IT行业的敲门砖都没有，却想做软件开发，连进保险业的资历都没有，却想做精算师。连金融专业的学历、经历都没有，却想进银行。最后，在美梦中幻想了几年，等回到现实的时候，属于自己的那块土地，早已经被别人开垦、耕坛。还有的人漫无边际的问咨询师，你说我找工作有好的行业吗？哪个职位好些？咨询师的回答是：“适合你的就是好的。”有个同学也曾这样问过，回答是：“开个玩笑，市长很好，省长更好，可是与你搭边吗？你有车票吗？与我们不要说不是一趟列车，甚至都不是站台、一个车站。”

　　三、定位不能空泛谈

　　定位就是要落在“定”和“准”上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位IT行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师？其中相差很大，各有千秋；比如你定位是金融，那么你的发展方向是金融分析师、理财规划师、基金经理还是精算师？这个过程需要艰难的考证，方向相差可不是十万八千里；再比如你的范围已经确定，就是做市场，那么你是适合做市场营销、市场分析还是市场策划？又大不相同；就是定位做营销，那么你适合做哪个行业的营销，你的位置应该是营销助理、营销员、营销主管还是营销经理？那薪水和位置也大不相同；比如你的职位已经确定，就是精算师，那么你的薪酬是年薪10万、25万还是100万甚至300万？这里相差的可不是2倍、3倍。

　　宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

　　职业是人生最大事情，而职业定位又是重中之重，茫茫人海、宽宽职场，哪个职位能与你谐振、匹配、共鸣？怎样寻找到自己的职位匹配点，使自己与行业谐振、与企业共鸣、与职位匹配？需要一个科学的分析过程，艰难的执行过程，不能空谈和泛谈。职业成功，需要的科学认真的态度、持之以恒的决心、脚踏实地的运做，要想最后实现理想，那就早日插上助飞的翅膀吧！