85后女白领“搅热”冷行业

周丽和她的合作伙伴路易德

　　辞去高管职位，与德国专家联手创业

　　□本报记者   戴周华 文/图

　　不仅是国内的订单，不少海外的企业也前来询价。在业内，“富莱克斯”就是一颗冉冉升起的新星，很多客户开始关注它，周丽明显觉得生意好做了不少。

　　“富莱克斯”专事生产市政等领域使用的地板砖模具。这是一个十分“冷僻”的行业，在许多人眼中，板砖模具生产有别于汽车零部件等精密零件模具的生产，更偏“低端”。

　　周丽的合作伙伴是德国人路易德，一个拥有20多年经验的板砖模具设计生产专家。因为他，“富莱克斯”自从诞生之日起，就为这一“低端”市场带来全新工艺的产品，且逐渐形成了公司的市场竞争优势。

　　今年还未满30周岁的周丽，是一名85后女性，创业之前在一家德企任高管。

　　周丽做事积极主动，读书期间就入了党。2010年，她从苏州健雄职业技术学院德语专业毕业后，先后进入两家太仓德企，“我不愿意长期呆在一个岗位上，希望有机会到不同岗位锻炼。”几年时间里，她在行政、人事、生产、销售、总经理助理等多个岗位上都曾任过职。她还经常参加公益活动，并担任了高新区德语培训班的志愿者。

　　路易德是她创业前所在德企的总经理。路易德对技术研究颇深，他希望尝试推出更多新产品，但时常不能得到总部的认可和批准。路易德和周丽认为，他们的想法常与总部有分歧。在路易德辞职时，即便是总部有意向将周丽任命为太仓公司的总经理，但最终周丽也选择了离职。

　　几个月后，回到德国的路易德带着新的工艺与周丽商量创业的事情。此时有两名员工也支持周丽创业，愿意成为第一批员工。

　　“当时没多想，有技术、有人员，那就开始做吧。”一向率性的周丽说，即便创业失败，大不了再找家企业上班去。于是，周丽和路易德筹集了60万元，于2014年9月底开工了。

　　因为资金有限，公司一开始安置在朋友的一间闲置厂房里，一些非核心设备则借用朋友工厂里的。

　　创业开头难，最愁是订单。“一单做完，总是担心没有后续订单跟上。”不过周丽说，“无论新企业还是老企业，质量和工艺是争取订单的关键。”她谈合作时，总要拉上路易德，“要以工艺说服客户。”

　　正如周丽所言，“富莱克斯”以创新的产品赢得了客户。

　　通常情况下，一副板砖模具上有数十个型腔，每个型腔可以制造出一块板砖，而型腔之间连接处常是焊接而成的。“富莱克斯”则不采用焊接工艺，而是设计出了拼插连接法，这样生产出的产品精度更高、模具更加经久耐用。一般模具的外框与内部型腔部分是焊死的，而“富莱克斯”的外框是可以拆卸并重复利用的。这些独到的设计，确保了产品质量，也为客户节约了成本。　

　　如今，“富莱克斯”已经积累了多项技术专利，产值也一路攀升。2016年前，“富莱克斯”产值近400万元，去年增至800多万元，30%的产品出口海外。

　　“虽然业务领域很窄，但仍有转型升级的空间。”周丽说，“富莱克斯”不仅要为客户提供他们所需的模具，还将更多地参与到板砖的设计研发中去，更好地服务客户，引领行业向更高层次发展。