以乐高原理打造机柜

　　辛柏机械投产仅一年多，靠创新理念打开市场，获得不少大客户的信任

　　□本报记者  张 立

　　最近，位于市科技产业园的辛柏机械技术（太仓）有限公司接连中标几个大项目，其中包括两个城市地铁控制中心的机柜、一个城市广电项目的机柜，还有一个云计算中心的机柜项目，数量达到了2000台，是该公司试生产以来获得的最大单子。而此时，公司总裁郑清好还在忙着另一件大事寻找辛柏机柜的欧美加盟商。

　　与众不同的辛柏机柜

　　机柜是电子设备、电气设备的“服装”，起到防水、防尘、防磁、抗震等保护作用，同时还要为这些设备提供温度、湿度都适宜的工作环境，应用很广，而随着大数据时代的到来，其市场空间更加广阔。与此同时，机柜又是一种成熟的产品，生产厂家遍布全国各地，总量不下数千家。而辛柏机械是城厢镇引进的一家新企业，去年5月才开始试生产，作为行业新人，短短一年时间，为什么能实现超越？ 

　　郑清好介绍说，作为一种传统产品，沿袭焊接方式生产的机柜已遇到了发展瓶颈，出现了类似交货不及时、交货周期过长、客户稍有改动即大费手脚、出现质量问题服务难以到位等问题，而辛柏机柜是创新开发出的第四代机柜，是以“乐高”积木为原理打造出的组合式机柜，即将机柜组件模块化、标准化，并预先生产这些组件，最后根据订单需求迅速组装成产品，这样生产的辛柏机柜在生产、安装、仓储、运输等方面都有很大的优势。比如一般的厂家接到订单后，要设计、采购材料才能开始生产，而辛柏只要从现有的组件中选出符合条件的，如果订单量很大，现有的组件不足，也可马上组织生产，因此交货周期快很多，而且生产好了产品，其他厂家只能整柜运输，辛柏机柜运的是组件，到了目的地再组装，因此运输成本也低很多。

　　转产品优势为市场优势

　　为了生产出这样的模块化组装式机柜，郑清好带着他的团队足足筹备了3年，并开发出了一批新技术产品。与普通机柜相比，组装式辛柏机柜对型材、模块的精度和强度要求都特别高，为此他们设计出了型材，却在采购型材折弯生产线上大费周折，先后找了10多家设备企业，才找到一家设计、生产出了生产线；为了提高机柜的防锈、防腐性能，公司开发出了独特的表面处理工艺，包括纳米涂材、阴极电泳、静电喷涂等，使辛柏机柜表面防腐蚀性及抗冲击能力得到大幅增强。

　　不仅如此，郑清好还根据产品的特性，创新设计了一种市场营销模式，从而充分放大产品优势。现在辛柏机柜的销售主要有两种途径，一是由公司投标上述这一类大项目，另一种是公司创设的加盟店销售模式，这些加盟店相当于辛柏机柜的装配车间，公司生产标准化组件，而分布各地的加盟店组装、交付产品，并提供售前、售后等本地化服务。目前，辛柏机械已在全国发展了20多家加盟商，随着CE、UL认证的获得，辛柏机械又开始在欧美寻找加盟商，其中一家意大利公司已经在洽谈。

　　尤为可喜的是，虽然辛柏机械投产仅一年多，但已经获得了一些大客户的信任，比如公司最近中标的一个地铁机柜项目，去年也曾经中标，而通过云计算中心的一项目，更可能与对方形成长期的合作关系。