电商“黑马”何以打开市场

金金服饰靠一件衬衫成功突围

　　本报讯（记者  廖文婷）每天傍晚6点左右，位于浮桥镇的太仓金金服饰有限公司都会出现这样一幕：一块长长的布条从厂房四楼垂直落下来，随后，上千只已经包装好的纸盒子顺着布条滑落下来，直接落到快递公司开来的卡车车厢中，1000多件衬衫就这样轻松发货完毕。

　　从2014年3月在天猫旗舰店上线，到占据天猫女士衬衫牛津纺类销售排名第一，这家专业生产衬衫的公司只花了一年多时间；从接外贸、内销代工订单，到创立自主品牌“朗美雅”依靠电商成功转型，金金服饰成为去年以来太仓电商界的一匹“黑马”。

　　点开该公司在天猫开设的“朗美雅旗舰店”，发现里面的商品只有寥寥十几件，少到一个页面就可以浏览所有的款式，但若细看销量，发现两个爆款衬衫的销售都在3万多件，这样的衬衫魅力何在？何以创下单月过万件的佳绩？

　　与很多服装企业一样，成立于2006年的金金服饰靠外贸订单起家，“接的最多的是日本订单，他们要求严苛，对衬衫领、门襟等部位的要求非常高，多年磨合下来，我们也拥有了一批老练的技术人员。尽管多年来一直不愁订单，但我们始终想做自主品牌。”该公司相关人员介绍。

　　2014年3月电商上线的时候，旗舰店生意并不理想，到了当年9月，正是衬衫销售旺季，运营了半年的电商团队也慢慢积累了一些经验，衬衫销售开始实现突破，“当时主推的是一款39元至49元的学院派格子衬衫，价格虽然便宜，但是做工一点不马虎，在裁剪时都是对条对格的，行业内都知道这样做很费布料。”这款格子衬衫果然一炮打响，两个月卖出了3万多件。

　　“高性价比是成功实现突破的不二秘诀。”谈及经验，金金服饰老板陆斌表示，自己完全不懂电商运营，但衬衫的品质由他全权把控，“我们当时从淘宝买了不少品牌的衬衫进行研究，包括当时销量排名第一的网销衬衫品牌，经过研究后，我们将主打款牛津纺衬衫定价在69元，人人都买得起的价格，选用一家知名面料公司高支全棉牛津纺布料，推出10种颜色，满足不同场合的需要。”

　　正是这样一款衬衫，在网上一炮打响，成为继格子衬衫之后的又一款拳头产品。今年过完春节到4月份，就卖出3万多件，“一季度营业额相当于去年全年营业额，今年的销售目标是1000万元。”

　　凭借工厂优势，旗舰店并不需要太多库存，这意味着运营成本降低，“如果接单量太大，厂里一两天就能赶制出来，然后发货，工厂的生产能力是网店销量增大的后盾。”

　　目前，该公司正开发自主品牌的男式衬衫即将上线，“如果销售目标能够达成，厂里依靠自主品牌即可轻松占据市场。”