南飞的“燕子”创业在港城

　　□本报记者 李孝忠

　　清静幽雅的餐厅内，布置着马来西亚风格的餐桌，展示柜上陈列着燕窝、东革阿里等马来西亚食品和中国全地形车锦标赛获奖证书、竞赛照片。4月20日上午，记者来到郑和公园内的这家餐厅，看到王艳正在电脑前轻盈地敲击键盘，经营着她的“品燕人生”网店。

　　■自称是“爱折腾”的人

　　“女性一定要有目标，要有自己的生活方式。”今年33岁的王艳是一位北京姑娘，穿着一件紫红色的休闲服。面对记者的采访，她自称是一个“爱折腾”的人。

　　从北京工业大学自动化专业毕业后，她到了一家外资企业工作。凭借出色的业绩，她的职务一年升一级，成为学弟学妹们羡慕的标杆。可她并不满足于这样的成绩，5年后毅然辞职，承包起北京海洋馆的“银海潜水俱乐部”。正当她初尝创业的甜蜜时，厄运悄然降临。海洋馆的人与海豚互动项目受到了一家动物保护组织的质疑，潜水俱乐部的生意为此突然下降。之后因未按规定与员工签订劳动合同，她被举报到了仲裁机构。调解还没结束，她又出车祸住进了医院。幸好，海洋馆给她减免几个月租金，她才渡过难关。

　　此后，她来到山东半岛开始了第二次创业，为风力发电场提供风机、叶片维护等服务。当与马来西亚籍华人陈家水相识恋爱后，她停止了手头业务，为爱情而关闭公司移居太仓。

　　■第3次创业选中太仓

　　“太仓是一个美丽的城市，道路宽阔，花草丰茂，我一来就喜欢上了这里。”特别是在发现“港城广场”后，王艳就决定在这里开始第3次创业。

　　到港区有关部门一打听，相关人员告诉她：在港城创业，可以享受到很多优惠政策，而且太仓港正在筹划开辟东南亚航线。这与她的发展方向相吻合，更坚定了她的创业信念。 

　　燕窝、东革阿里、锡器是马来西亚的“三大国宝”，她先生陈家水家族在马来西亚开办有全国连锁的食品加工企业。于是，她注册了一个贸易公司，并注册了自己的商标“品燕人生”，专门用作燕窝系列产品的市场推广。

　　“太仓生活环境好，创业环境更好。”王艳兴奋地说，公司开业后，她希望有一个与客户互动的场所，能做线下活动，太仓新动力越野基地负责人与郑和公园一协商，把原“水上餐厅”交给她来经营。港城博济科技园还为她提供咨询、培训等服务。

　　■努力将事业越做越大

　　“要创业就不要怕失败，走弯路是一种常态。”面前的王艳，对于创业有着自己的见解。她说，第3次创业虽然有前两次的经验作基础，但并不轻松，也遇到了不少困难。

　　在与马来西亚客商打交道过程中，中文、英语说得很溜的王艳竟然遇到了语言障碍。马来西亚华人所讲的华语和中国的普通话相距甚远，掺杂有马来语、英语、广东话、闽南语等，王艳只好请老公帮忙，让他与供货商接洽并筛选产品，王艳负责营销和线上线下的客户活动。

　　燕窝从马来西亚到中国的运输途中，需要一定的含水量。由于对海关的清关时间经验不足，第一批顶级燕窝运到太仓，居然出现了霉变。她的损失较大，却又不得不承受创业的“学费”。

　　这一切并没有让王艳退却，她迎难而上，按照既定策略，在腾讯“微商户”平台开设自己的网店，传递健康理念。同时，她严把燕窝的洁净度、含水量、分装和储藏等诸多环节，产品赢得越来越多客户的认同。

　　“我的产品承载了我的思想。”王艳笑笑说，第一年是尝试，找到了正确的模式和方向。今后会丰富产品品种，把自己的事业越做越大。