肖超“小生意”也能做出大名堂

　　□本报记者 李华 文/图

　　打开层层包装，一件一件仔细检查厂家刚发过来的安全帽、口罩、呼吸器等安全防护用品……作为企业老总，抽查即将入库的商品，本来不是肖超的工作。可只要有时间，他都会隔三差五地“客串”回质检员。

　　安全帽、呼吸器……这些个人安全防护用品，关键的时候可是用来保命的，容不得半点闪失。用他的话说，不是自己对员工不放心，而是做安全防护用品，责任太大，千万不能掉以轻心。

　　手拎肩扛

　　一家一家企业跑订单

　　“我是2004年6月从厂里辞职，正式开始做生意的。由于没有多少本钱，我从最简单的做起。带着资料，一家一家企业跑，争取他们厂里工服的订单。”肖超说，自己出生于1975年10月，是一个土生土长的太仓人。当时自己正在城厢镇一家日资企业就职，主要从事设备维修保养方面的工作。

　　每个月只有800~900元工资。这对刚刚结婚生子的他来说，压力很大。与其在厂里辛辛苦苦地挣点工资，还不如自己出去闯闯。据他回忆，当时之所以决定辞职做生意，一是为了改善经济条件，更好地养家糊口，二是为了换个环境，好好地试试自己的“斤两”。

　　“做生意不仅要本钱，更要找准行当。可我当时几乎没有本钱，更不知道做什么行当。”肖超说，由于自己原来工作的企业是专门从事纺织加工，自己对面料有一些了解，最终他决定从自己熟悉的服装做起。可做什么服装才能既不用多少本钱，又能有点赚头呢？他经过一段时间的市场调研后，终于拿定了主意，专门给企业定制工服。就这样，他开始行动起来，一边带着布料、图样等资料，一边一家一家企业跑，寻找订单。

　　那时候，生意很不好做，常常马不停蹄地跑上几天，一个单子都没有。他说，由于自己一没有品牌，二在市场上没有多大的影响，他跑了整整一个多月，才接到了第一笔单子。 “那是一家奥地利企业，他们一共定做了100套帆布的工服。”虽然已过去10多年，但肖超依然对此记忆犹新。

　　就这样，肖超的生意慢慢打开了市场，生意也越做越大，企业发展越来越快。

　　诚信为本

　　“劳保用品”年销上千万

　　帮企业定做工服说起来简单，其实过程非常复杂。按要求第一时间赶到浙江等地的大型市场上采购布料，联系生产厂家赶制样衣、找绣花厂在样衣上绣上企业的LOGO、交定制方确认后，再批量生产，确保如期交货……肖超说，为了做出企业的品牌与“口碑”，创业10多年来，诚信为本、服务至上始终是自己的经营理念。

　　有一次，他接了一家欧美企业的订单，对方要求在10天内，必须将其定制的数百套工服交付，以便其如期开业。这比常规的订单缩短了5~6天。为了抢时间，他连夜驱车去浙江采购原料，次日下午又赶到常熟去采购辅料，赶回太仓，马不停蹄地联系生产厂家……可能由于劳累过度，他突患急性胰腺炎。由于病情严重，他一直在医院里住了一个多月。即便如此，他还是咬牙带病坚持着，等病稍有好转，就拿起电话，协调相关厂家按计划组织生产。一直到妻子将订单如期交付，才松了口气。

　　2005年3月注册成立了天成服装有限公司，2006年7月，投资100万元成立苏州安防贸易有限公司……真是如此，肖超得到了越来越多企业的认可，生意越做越顺，企业也越做越大。

　　从原来单一的定制工服到销售口罩、面具、呼吸器、安全帽等个人防护用品；从原来的销售中低档“劳保用品”到代理美国3M等国际一线品牌的“个人安全防护用品”……肖超说，近年来，自己的公司发展全面提速，销售额逐年翻番。如今苏州安防贸易有限公司已是太仓一流的安防企业，不仅是中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会会员单位，还是江苏省特种劳动用品定点经营单位，江苏省纺织品经销行业协会劳保专业委员会会员。企业年销售超2000万元

　　“每年仅手套，我们就能卖出200~300万副，去年企业销售额达2000多万元。”据他介绍，该公司不仅有专业销售展厅，和专业的安全专员，还拥有产品种类上千余种，Ansell、代尔塔、3M、诺斯、巴固、金佰利、MSA等全球领先的知名安防品牌一应俱全，为太仓舍弗勒、中化集团、特灵空调、合承汽配、现代码头、万方码头等欧美企业以及央企建立了良好的合作关系。

　　能吃苦、守诚信、重信誉……说起自己的创业经历，肖超这样说，生意没有大小之分，只有会不会做生意的人，只要用心，小生意也能做出大名堂。