未来工厂店是什么模式？

　　就在电子商务与传统百货交战厮杀之时，工厂店在夹缝中异军突起，成为继传统百货、电子商务之外的另外一种商业模式，在历经多年的发展后，太仓的规模工厂店已不再是最初的库存“下水道”，工厂店开始成为厂家的主力营销渠道，并已走出本地市场，向全国辐射。

　　工厂店成了销售主渠道

　　追溯太仓工厂店的起源，不得不提都市星期天。2008年底，刚刚迁入太仓的都市星期天为了清理库存，在厂区内辟出一块空地做大型特卖，鞋子的价格只有商场的一半。原本厂方对于地处偏僻的特卖会并没有抱多大的希望，但市民像潮水一般涌来，厂方感到很惊讶。于是，特卖被作为一种方式被固定了下来，太仓诞生了首家工厂店。

　　此后，工厂店如雨后春笋般开花，其业态都是自产自销，是厂家库存品、瑕疵品的“下水道”。但随着工厂店经过几年的发展，也走上了升级之道，有了工厂店的品牌厂商，陆续摒弃一直依赖的百货专柜渠道，转而走向了自产自销一体化。

　　都市星期天有关负责人介绍，自从有了工厂店之后，营销模式就是“传统百货专柜+工厂店”的路子，专柜是主打渠道，主要销售当季新款，工厂店以老款为主，为的是消化库存。但现在，公司的营销策略发生了变化，前年他们在全国还有200多个专柜，这两年逐步关掉了商场的无效专柜，将大部分货品转向自主工厂店，现在工厂店自销货品与专柜销售的比例已达6:4，工厂店已成为主力渠道，专柜的功能主要是窗口和形象，销售功能已渐渐弱化。

　　工厂店提供增值服务

　　如今，走进一些大型工厂店，会赫然发现明明只是女装直销，旁边却有了另外一个不相干品牌的家纺区；明明只是卖童装，旁边却还有另一个非自主品牌的玩具直销区。商家对此的解释是：“这是别的商家在此设立的，看我们的工厂店人气旺，借我们的人气设立了销售区。”

　　这不禁让人联想到，未来的工厂店会否走上多个品牌集群的模式，相当于本土品牌的“奥特莱斯”？业内人士称，这也不无可能，但这涉及到各个厂商的相互协调和利益分配，实现起来有一定难度。

　　今年，都市星期天的工厂店也像大型购物中心那样，印制了全新的会员手册，开始实施会员积分制，“会员卡不仅可以打折，还可以返利，工厂店过去并不注重客户黏性，现在则开始注重对终端客户的分析和服务，希望提高他们的忠诚度。”

　　工厂店面向全国直销

　　对于一些已具规模的工厂店来说，不再满足于把店开在厂区内，在尝到甜头之后，有实力的厂家开始实施工厂店升级规划，走出本土市场，意图把这条自主销售渠道打向全国。

　　城市恋歌目前有四家工厂店，其负责人郑钰表示，城市恋歌未来的发展方向是实体商店与电商两不误，实体店会继续开，电商目前已经在筹备团队，今年年底将在天猫开设旗舰店。“未来工厂店会成为一个城市或几个城市的物流配送中心，既供实体销售，也供网络销售，构建线上与线下互动营销网络。”

　　而工厂店的“老大”都市星期天则没有把重心放在势如破竹的电商，都市星期天以及旗下品牌优斯特、亨利格兰已经在苏州、上海、无锡、南通、杭州、绍兴、义乌等江浙沪一带，乃至北京、江西九江等城市开设了22家工厂店，构建起这三大品牌的工厂直销体系。未来，该品牌依然会把重心放在开实体店上，并制订出了“十年千店”规划，要让工厂店在全国开花。