力九和电商平台放大品牌效应

20年风雨历练，力九和已成为一家高新技术企业，拥有全世界34个国家和地区的近200家客户。借助网络营销，去年1至11月完成销售额1.14亿元—— 
力九和电商平台放大品牌效应  
 
 
 
　　□记者 庄  超 文/图
　　去年1至11月，太仓力九和塑胶工业有限公司完成销售额1.14亿元，较2012年同期增长2000万元；营业利润2300万元，较2012年同期增长500万元……在去年同行业普遍不景气的情况下，这个企业为何能够创造如此良好成绩？该公司负责人一语道破：“是不断创新，拓宽网络销售平台让企业再次赢得了发展机遇。”

　　创高新技术，蓄足发展底气

　　力九和公司总经理姚聪明是一位台湾商人。他认为，做贴牌就像是游牧民族，永远在帮别人解决问题，找不到自己真正的价值。经过对全球塑胶市场的调研分析，他找到了一个切入点，1993年在台湾开创了自己的公司，并在一年内迅速打开了市场。2002年初，姚聪明决定扎根太仓，并将公司取名“力九和”，寓意是创新、长久、稳健。

　　如今，在太仓240多家台资企业中，力九和已成为一家高新技术企业，不但拥有世界最新的机器设备，如全国第一部专业高周波机，最先进的德国ARISTO电脑切割机，还有最专业的设计团队，公司成员中本科生占20%，能从各个方面给予客户低价位、高品质的全方位服务。在产品方面，凭借20年的生产经验，且一贯致力于塑胶产业的研究及发展，公司生产的产品种类繁多，包括门垫、汽车垫、商标垫、迎宾垫、运动垫、抗疲劳垫、大门入口垫等，在国际塑胶地垫制品市场上占有重要地位。通过不断开拓创新，目前公司已拥有全世界34个国家和地区的客户近200家，而且多年来客户流失率几乎为零，每年的销售额都保持在30%左右的增长，真正成为塑胶行业龙头企业。

　　除了民用和工业用途以外，力九和还是意大利军方产品指定合作供应商，是国内唯一能够达到军事标准的丝圈生产企业。无论什么用途，力九和从来不会降低和减弱产品的品质和标准，并且在业界率先采用符合欧美环保标准的最新原材料，做到绿色原料，绿色生产，绿色销售。力九和在不断创新研发新产品的同时，也非常注重自身知识产权的保护，至今已分别在国内外共注册商标43个，拥有各项专利412项。

　　看准网购商机，赢得国内市场

　　随着人们生活水平的提高，地垫早已不限于防滑、除尘这一基本功能，而是被赋予了美化环境、绿色环保、抗疲劳等更多的功效。为了满足全球消费者的多元化需求，力九和还凭借其强大的研发团队和技术优势，推出了许多新颖、美观、实用的地垫产品。

　　2011年，力九和尝试通过申请江苏省著名商标和苏州市知名商标来适应中国市场，提升品牌价值，然而，第一次申请失败了，第二年再次申请，成功了。2012年，力九和荣获江苏省著名商标，这也成为其品牌之路上的一个新的里程碑。

　　作为华人圈最早做丝圈地垫的掌门人，姚聪明面对传统销售模式的瓶颈，敏锐地嗅到了网购这一商机，他发现，近年来，越来越多的年轻人喜欢上网购物。而面临如此庞大的网络消费群体，相信任何一个行业都不愿轻易错过。他于是开始考虑让网络营销成为品牌发展的新起点。

　　“力九和与大多数企业发展路径不同，其产品在全球知名度很高，但在国内的认知度却不够。之前，力九和在国内传统的销售渠道主要是经销商和各大超市，由于地垫耐久性好，又属于非必需品，市场流通速度较慢。”一位工作人员打开网络向记者介绍说，电子商务已成为力九和一个新的突破口，公司各类家居地垫现在在京东商城上都能找到。依托电子商务快速反应的优势，力九和还推出了定制服务，只要客户告知尺寸、样式、材质，都能定制相关的产品。同时，公司还借鉴一些成功的做法，采用线上和线下相互交流的方式来充分调动线上线下资源。比如，线下的优惠券到线上使用，线上的礼品到线下领取，并在营销推广策略上尝试将线上与线下进行打通。与此同时，还可以根据线上消费群对于产品个性化的追求，推出一大批针对性的产品。

　　“通过电商平台，公司去年一季度的销售额就超过了3000万元。”对于力九和的发展前景，力九和国内销售经理张强告诉记者，他们将通过网络直接进行销售，及时接受客户反馈，对产品进行进一步改良，扬长避短，发扬自身优势，整合企业有利资源，逐步完善企业发展体系，让企业越做越强。