鲜花销售化整为零 圣诞大餐规模瘦身 年末商家亮出“亲民牌”

　　太仓日报 （记者 李华） “除了圣诞等节日因素鲜花价格上涨外，上个月昆明出现了强寒潮极端天气，鲜花大量减产，更让鲜花价格水涨船高。”圣诞将至，本应是商家期盼已久的销售旺季，但做鲜花生意的吴艳却在昨天连称生意不好做。

　　不仅订单不如预期，鲜花的进价也是一路攀升。吴艳说，他们目前虽然也接到了部分订单，但远远不如预期的好。与往年相比，今年圣诞期间鲜花进价明显高于往年。最近两天，20支一把的玫瑰进价一般在80元左右，刨去5~10%的损耗以及物流等成本，每支鲜花光进价就要七八元。虽然按照薄利多销的原则，他们把一束11支的鲜花价格确定在100多元，但下单预定的消费者还是不太多。她说，为抓住圣诞商机，他们正采取将鲜花“化整为零”销售的策略，争取吸引更多的客源。

　　圣诞节吃一顿丰盛的圣诞大餐必不可少。一等奖一名、彩电一台，二等奖两名、微波炉各一台，娄东宾馆平安夜将举办小型的狂欢派对，不仅有美食更有精彩的抽奖环节；锦江国际大酒店平安夜的票价每人398元，微信上预订可享受优惠……最近一段时间，我市大小商家纷纷抢占“圣诞市场”，提前推出促销活动，不少大型的餐饮商家，更纷纷推出各种“圣诞大餐”的促销广告，预热岁末经济。较往年的注重“豪华指数”而言，大部分酒店不仅提前做起宣传促销，还将圣诞大餐的规模进行了“瘦身”，并把目标客户从政府企业调整为家庭、个人消费。餐饮业相关人士坦言，即便如此，今年，他们还是根据市场的情况，将圣诞促销活动进行了全面调整。

　　市场是不断变化的，人们的消费需求也是不断变化的，因此市场促销也要不断地“与时俱进”。相关业内人士坦言，今年圣诞节市场的消费热度有所下降，除了受厉行勤俭节约的大环境影响，更多的是因为市民的消费越来越趋理性。到底想什么法子，办啥样的活动，才能聚集人气，拉动消费者进场掏钱，是当前商家考虑的头等大事。

　　圣诞节、元旦以及春节，这些年末岁尾的重要节日，是全市大大小小商家，尤其是零售、餐饮行业的重头戏，更是冲业绩的关键。与以往相比，今年各商家的促销大多走“亲民”路线，不仅价格实惠、促销的力度也更大。对此，不少商家表示，圣诞节过后紧接着又是元旦、春节，早在一个月前，各商家都已开始摩拳擦掌，蓄势待发。在某种程度上，圣诞节的促销直接打响了“岁末商战”的第一枪。接下来的日子里，为了更好地抢抓节日商机，聚拢更多的人气，各商家促销“火力”将越来越猛，打折优惠力度也将不断升级，而给老百姓带来的实惠则会越来越大。