企业靠啥抢市场？

　　□李孝忠
　　面对严峻的宏观经济形势，我市部分内资企业加入了价格战，有的降低产品价格20%，有的降低30%甚至降低40%，不惜以低于成本的价格销售产品，与竞争对手进行激烈的价格竞争，借以拼抢有限市场。再看落户我市的一些欧美企业，则是价格坚挺。为什么会出现这样的反差？一个重要原因就是我市部分内资企业缺少核心技术。
　　核心技术是产品关键部件的设计和制造技术，在不同产品中表现为专利、技术诀窍、产业标准等形式，它可以重复使用，在使用过程中价值不但不减少，反而增加，具有连续增长、报酬递增的特征。核心技术决定的关键零部件的水平决定了产品整体性能，对于一家企业即使没有整体竞争优势，也可以通过少数几项关键技术或核心技术获得超额利润。
　　核心技术之外的技术通称为外围技术。外围技术也是重要的，但由于它相对容易获得，企业之间难以拉开差距，因而核心技术的竞争就成了企业比拼技术实力的主战场。我市有些内资企业尽管规模可观，但是核心技术掌握在外企手中，暂时难以摆脱低利润、发展受制于人的命运。当同行降低产品价格时，这样的企业只能被动参与。作为一种最原始的营销策略，价格战是一把锋利的“双刃剑”，既伤别人，也伤自己。在加入价格战的企业中已经出现了产品产量上升、销售额下降、利润下降的非正常现象，长此以往，有的企业必将伤筋动骨，甚至可能成为别人成功道路上的一块“垫脚石”。
　　核心技术是企业制胜的重要“法宝”。企业应坚持引进与自主开发相结合，利用政府优惠政策，引进高端人才和创新团队，与科研院所加强合作，研发核心技术，改变产品同质化的危险现状；引进国际先进技术，组织公司专家针对中国市场进一步攻关和改进，开发出客户喜欢的产品；建立企业技术联盟，整合资源合力攻关，形成联盟的知识产权，进而形成全球市场的行业标准，以企业技术联盟对抗外国专利壁垒。凭借核心技术，企业可以享受生产成本大幅降低带来的“红利”，在价格战的“刀光剑影”中走向行业和事业的巅峰。