苏州新超 品牌化成就高端衬衫基地

　　□太仓日报记者　李  华/文   姚建平/图
　　创办于1997年的苏州新超针纺织有限公司（苏州锦超服饰有限公司），和许多服装企业一样，开始只是做贴牌代工。经过15年的发展，该公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，成长为总投资5000万元，占地面积5万平方米，拥有10条生产线，年产能力400万件衬衫的骨干企业。
　　在宏观环境不景气的形势下，苏州新超凭借高端化的行业路线和自主品牌开拓国内外市场，呈现出产销两旺的良好势头，今年1~7月产值同比增长10%。
　　年产400万件衬衫
　　产能攀升
　　“当初只是一家拥有30台缝纫机、50名员工的贴牌衬衫小作坊。新超是在市场竞争中不断壮大起来的。”谈起当年的创业经历，公司总经理潘锦超深有感触。1997年，公司刚成立时，就是一个小作坊；1998年，公司开始购买土地自建厂房，员工也增至200多人，固定资产达到800万元；2000年，公司发展又上一层楼，同时固定资产上升到8000万元。
　　据介绍，2008年亚洲金融危机爆发前，新超服饰90%的产品主要出口至欧美、日本等地，内销业务只占产量的10%。金融危机来临时公司果断决定立即转型做内销。果不其然，2009年，当出口业务下滑30%时，内销市场迅速补了上来。新超服饰将主攻方向转至国内市场后，内销占据了总产量的80%左右。正是因为内销市场的旺盛，新超在其他同类企业遭遇金融危机重创时又有了长足发展。
　　当然，公司的发展并非总是一帆风顺。2008年，该公司为缓解用工难和降低劳动力成本，尝试到安徽办分厂，但由于人员观念、素质等多方面原因，这家厂最终撤销。直到2010年缅甸新工厂开业，新超的分厂计划才取得成功。目前，新超缅甸工厂的规模已达到数百人。由于当地劳动力成本较低且可以享受一些利税方面的优惠，缅甸工厂主要做外贸出口，而内地则集中精力做自主品牌。
　　“今年以来，尽管大环境趋紧，但企业生产势头一直很好，目前订单已排到了今年年底。”该企业相关人士说。据悉，目前缅甸工厂的扩产工作已列入公司计划，预计不远的将来，企业产能将进一步得到提升。
　　开出30多个专卖店
　　销售转型
　　金融危机为新超带来了另一个机遇，就是在代工业务积累的经验基础上，创立自主品牌。几年前，由于欧洲市场不景气，新超花费数百万元从一家外国公司手里买下了“澜维奥”（LANUVIO）这一意大利品牌，把它作为打开内销市场的主打品牌。目前，新超服饰先后推出了BOSA（博萨）、LANUVIO（澜维澳）等自主品牌，在全国开出了30多个专卖店，在上海东方商厦、南京金鹰、苏州美罗商城等设有专柜。
　　品牌化经营，为新超服饰转型升级走出了一条全新之路。目前，全国各大商场销售的新超生产的高端品牌衬衫，价格普遍在1000元以上，其中还有每件价格在万元以上的奢侈品衬衫。自主品牌LANUVIO（澜维澳）衬衫的价格，也在每件1000元到5000元不等。自主品牌销售额占据了较大的市场份额。“正是因为将做大自主品牌作为公司长远的发展战略，新超才在激烈的市场竞争中保持不败之地；在外贸市场低迷时仍旧保持强劲的增长势头。”该企业相关负责人说。
　　为进一步转变销售模式，该公司去年还与国内知名网络销售平台——“天猫商城”合作，在上海开出了自己的BOSA（博萨）、LANUVIO（澜维澳）服饰专卖店，这两款品牌的精品，受到了诸多网上买家的追捧，销售额逐年攀升，与去年同期相比有较大的增长。
　　投入利润的30%
　　新品研发
　　要打响自主品牌，必然少不了研发设计投入和专业销售团队。据此，新超把太仓作为生产基地，将研发中心和销售团队放在了上海。在上海中一国际商务大厦，潘锦超购买了一层办公楼，设立了新超的办事处。办事处陈列了各种当前较为流行的面料和衬衫样品，方便客户参观洽谈。潘锦超说，销售团队一定要放在市场最前沿，并且保持流动性，目前公司已在上海、广州分别设立办事处。为保证品牌质量不落后，新超每年都要投入数百万元用在研发设计上，占到年利润的30%左右。公司20多人的专业设计团队也放在了上海。潘锦超说：“当设计师灵感枯竭时，可以走出办公室去咖啡店坐坐，在玻璃窗前欣赏来来往往的路人，也许就会迸出创意的火花。”
　　谈到为何被衬衫业界称为制作专家，新超相关负责人说：“我们投入了常人难以想象的心血和汗水。1992年，锦超公司开始做贸易衬衫。1997年涉足衬衫生产，50人的流水线上做起了出口衬衫，第一个出口的国家是日本。日本对进口商品要求高、管理严，在世界上是出了名的。为了练好内功，公司花重金聘请5名日本技术员上门对员工进行辅导。消化、吸收日本衬衫制作的工艺、技术后，公司不断探索具有自身特色的工艺和技术，颇有成果。因此，以后外贸贴牌加工又扩展到法国等欧美国家。”
　　当今全国上下盛行节俭风，政务消费、商务消费大幅缩水，在某种程度上影响了诸多高端产品的销售，但新超公司负责人表示：“打响高端衬衫品牌，绝非一朝一夕的事，我们坚信，只要百折不挠，持之以恒，把各项工作做得好上加好，我们的高端衬衫品牌一定会在不远的将来在市场上做得更好，叫得更响！”