名酒变“民酒”抢占市场

　　□记者 庄 超
　　近期，受宏观消费环境影响，以茅台、五粮液、洋河等为代表的高端酒类产品的价格和销量都大幅下降。面对这种困境，各厂家和经销商在表示无奈的同时，通过降价、力推副线品牌产品等诸多形式，迎合、抢占中低端消费市场。

　　高端酒类集体遇冷

　　“去年500毫升53度飞天茅台售价突破2200元，但目前价格几乎‘腰斩’。”日前，市区一家大型超市的酒类产品销售人员告诉记者，他已经卖了多年高端白酒，但从没料到会遇到这样的窘境，就拿五粮液这个品牌来说，今年以来的销量比去年同期减少了近一半。
　　“根本就卖不动，哪还敢再回收。”向阳路上专门从事烟酒回收生意的许先生说，从去年下半年开始，白酒市场一直不景气，尤其是受到限酒令、严控三公消费等影响后，高端白酒销量明显下滑。“去年一瓶53度飞天茅台的回收价达1100～1200元，今年出600元已是高价。”
　　零售、回收渠道如此艰难，批发市场又怎样呢？记者走访发现，很多销售商虽然采取了多种降价促销手段，销量却并没有增加。很多专营店甚至一天连一瓶酒也卖不出去。一位酒商告诉记者，茅台和五粮液的批发价同比都出现下降，39度、52度五粮液零售价格，与去年同期相比下降幅度达30%至40%，如果整箱购买，价格还有优惠。
　　“一位销售员去年每月都能提成上万元，而上个月仅提成260元。”某不愿意透露品牌名称的区域负责人说，数据显示，高端酒类产品销量依然在大幅萎缩，未来白酒市场销量可能继续下滑。

　　商家掀起突围热潮

　　“目前受影响最大的是高端白酒。”一位白酒经销商告诉记者，价格在一两百元的中端白酒销量虽然也受到影响，但价格没多大变化。而价格在100元以下的中低端白酒，无论是价格还是销量，基本都没有受到影响，甚至销量还出现了增长的势头。
　　近年来，我市酒类市场经营网点不断增多，截至目前，全市酒类流通经营企业超过3000家，酒类流通行业在扩大内需、拉动消费、增加就业、推动商贸发展中发挥着重要作用。太仓酒类流通协会负责人表示，为了继续繁荣这个市场，他们今年以来先后开展了以“关注酒厂转型升级、促进厂销合作发展”为主题的系列活动，组织人员走进白酒企业，促进酒厂和酒店、酒商深度合作。
　　由于中低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中低端白酒销量呈现较快增长势头。因此，不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒来抢占中低端白酒市场。比如，茅台斥巨资扩大王子酒、迎宾酒等中端产品的产能；五粮液也在100～400元、30～100元以及30元以下价位区间提供性价比高的白酒产品：剑南春的“金剑南”有了2款新品，便宜的一款价格只在200元左右；洋河今年也推出了蓝美人系列，价格仅在几十元到百元之间。某一线品牌销售商认为，一些高端白酒过去确实成了“腐败酒”，普通百姓的消费才是真正的消费。从“名酒”到“民酒”，进行价格调整，主动适应市场，才是白酒行业谋求发展的正道。