85后残疾小伙网上卖鞋

因为意外，孙军双腿残疾，他决定开网店创业，6年来，他把网店经营得有声有色，如今的收入不比普通白领差——  
  
 
 
　　□记者　　张  瑜
　　■小孙说，他经营方法与别人没什么不同，只是他几乎把所有的时间都花在网店上，每天守在网上；面对日益激烈的竞争，他及时调整经营策略；

　　■经过一段“艰难”时光，网店才逐渐成熟。如今，生意火了，小孙打算请镇上另一位和他一样坐轮椅的年轻人当客服，他希望那些残疾朋友也能和自己一样找到未来。

　　早上8点，家住沙溪的孙军就坐着轮椅在两台电脑前“左右开弓”，“就有一毛三”淘宝女鞋店开始一天的营业。6年时间，小孙把网店经营得有模有样，因为毗邻皮鞋市场，周围卖女鞋的同类网店很多，但小孙的销量在其中可以算得上前几名，天冷时一天可以卖几百双靴子。对于一个双腿残疾的年轻小伙，在竞争激烈的线上市场，有这样的成绩令人称奇。

　　■耐得住寂寞，许是成功的秘诀

　　小孙告诉记者，因为意外导致双腿残疾，行动不便，才让他萌生开网店的想法。问起小孙成功的诀窍，小孙笑着说自己经营方法与别人没什么不同。“因为坐着轮椅，行动不便，我几乎所有的时间都花在网店上。”小孙告诉记者，如今同类网店很多，竞争激烈，想要卖得好，需要的是“守候”。一天不开店也许就流失掉很多顾客，一周不开店就等于要重新开始。很多人耐不住这样枯燥、没有尽头的等待，但小孙却做到了。“开店是我唯一能做的，同时也让我感觉充实。”

　　每天，小孙就坐在轮椅上，用两台电脑打理网店，应付顾客的咨询。采访期间，小孙也没闲着，两台电脑不时响起“滴滴答答”的提示音，小孙一边调换轮椅方向，一边点鼠标，敲键盘，动作相当娴熟。小孙告诉记者，网店的生意大部分集中在晚上，夜里，小孙还要用笔记本电脑坐在床上守到12点，365天天天如此。

　　看似轻松的工作，其实并不容易。耐得住寂寞，劣势竟成了优势，也许这就是小孙成功的秘诀。

　　■流得了汗水，小事业蒸蒸日上

　　小孙“入行”前，对如何开设网店、如何把商品传上网络一窍不通，一年摸索下来，网店才逐渐成熟。创业之初，小孙也有过一段“艰难”时光。他告诉记者，那时不懂如何推销，如何吸引顾客，也不会设置关键词，上传好看的照片，开店后几个月就只有屈指可数的几单生意。面对这些问题，脑筋活络的小孙不断浏览成功的网店，汲取别人的经验，每天面对两台电脑，汗水没有少流。渐渐地，他找到了卖不出“宝贝”的症结。此后，他开始使用大量关键字，找专业摄影机构给“宝贝”拍照片，经过近一年的磨合，网店的销量直线上升。如今，网店越来越多，竞争日渐激烈，小孙也及时调整了经营策略，自己在皮鞋市场精心挑选畅销的款式，将网店商品种类从过去100多种降到现在的二三十种，这样不仅降低了进货的麻烦，更能够集中“火力”卖受欢迎的鞋款。

　　生意红火了，小孙还雇了员工当客服，给鞋子打包。小孙自信地告诉记者，如今的收入不比普通白领差。其实，小孙的家庭条件较好，他完全可以不用如此辛苦。小孙的母亲告诉记者，儿子每天熬得这么晚，自己也很心疼。但采访过程中小孙那种满足而自信的微笑，告诉记者自己坚持这份事业的原因。

　　近日，小孙还打算请镇上另一位和他一样坐轮椅的年轻人当客服，他告诉记者，希望那些残疾朋友也能和自己一样找到未来。