激活太仓商贸竞争业态——“万达现象”的观察思考之二

　　□记者  廖文婷/文   计海新/图
　　■随着万达广场的开业，老牌的人民路商圈也不免有些风吹草动，发起了一波大型促销活动，太仓的商业大战已然火药味渐浓。

　　■一个是开阔式街区商圈，一个是集餐饮、娱乐、购物于一体的封闭式城市综合体，人民路商圈和万达广场给消费者营造了不一样的消费环境。

　　■万达广场融合了一站式、多业态的理念，让消费者有了更多的选择，也促进了我市商贸业发展。

　　以往，太仓的商战只限定在人民路商圈，华联商厦、新世界百货、新城广场三家毗邻的商场相互较劲，如今万达广场开业，雄踞江湖霸主地位已多年的人民路商圈也不免有些风吹草动。西有老牌商圈，东有新派城市综合体，太仓的商业大战已然火药味渐浓。

　　饶有意味的是，就在万达广场开业前一周，人民路三大商场及南洋广场里的金鼎城百货就发起了一波大型促销活动。记者观察到，这些商场此番促销的力度与往年春节期间的促销力度相当，选择此时搞促销活动，难免让人嗅到一丝针对的意味。对此，一商场负责人表示，促销并非完全针对万达广场开业所为，受宏观经济和淘宝等购物网站的影响，今年全国所有的商场启动大型促销的时间都比往年早，例如上海部分商场在11月中旬就已推出24小时不打烊的促销，再加上人民路拓宽改造，令商场人气受到影响，多重原因促成了这次促销。

　　然而，大力度的促销也依然拦不住汹涌的人潮涌向东边灯火辉煌的万达广场，就连一到周末收银台前就排起长队的大润发超市里客人也少了不少。“万达广场开业的那个周末我们客流少了约1/10，人们喜欢尝鲜，这很正常。”大润发超市有关负责人表示，“我们并没有视新开的永辉超市为‘大敌’，永辉超市在业内以生鲜食品独树一帜，而大润发的商品门类更齐全，各自都有各自的优势。”

　　“我们和万达广场是竞争关系，更是一种错位发展的互补关系。”一商场负责人表示，“从格局方面看，一边是由三家老牌商场和南洋广场、华旭财富广场，以及周边府南街、新华东路等共同组成的开阔式街区商圈，一边是集餐饮、娱乐、购物于一体的万达广场这一封闭式城市综合体，两者的消费环境是不一样的，就跟有人喜欢宅，有人喜欢户外一样的道理，萝卜白菜各有所爱；从品牌集聚方面看，人民路商圈所覆盖的品牌比万达广场更多，当然万达广场引进的部分品牌确实能吸引相当一部分年轻人，所以从这个角度来说，万达广场弥补了部分品牌的空白，两者形成了错位竞争。”

　　万达广场有关负责人表示，从开业至今的情况来看，餐饮、娱乐的人气都非常旺，服饰方面，一些太仓没有的品牌销售情况更好，反而是太仓以前就有的一些品牌销售情况一般。

　　然而，更精彩的商战或许还在后头。万达广场有关负责人表示，万达总部给太仓万达广场拨了上千万的资金用于宣传、促销，“市场是需要培育的，万达广场也不是一开业就想着要赚钱，即将到来的圣诞、春节，我们会启动轮番的促销活动”。

　　“万达广场的开业让消费者有了更多的选择，也促进了商贸业的整体提升。”市商务局有关负责人认为，万达广场的出现肯定会分流走一部分客流，但也会促使太仓商贸业整体质量和服务水平不断提升。从总体上看，万达广场融合了一站式、多业态的理念，市民可体验链条式消费的快感，这对于消费者而言本身就是一种不同的体验，可以促进消费，推动市区商贸业多元化发展，在一定程度上还能抑制消费外流的情况。“至于传统商圈与新派城市综合体之间的较量，还需要假以时日看消费者如何用脚去投票。”