2005年，我市建粮油批发市场，安徽定远的王明增来太做起了“米大王”——“北粮南运”编织大米供销网

　　□记者  刘少树 文/图
　　■安徽定远是产粮大县，但前几年由于交通不便、信息不对称等不利因素的存在，很少有人敢长距离、成批量对外贩运大米。

　　■2005年，王明增获悉我市要建粮油批发市场的消息后，毅然来到太仓开拓市场，将当地的杂交粮运到太仓卖。

　　■如今，他坐阵太仓组织“北粮南运”，独占太仓90%杂交米市场。他还以太仓为粮食集散中心，构建大米的供销网。

　　王明增是安徽定远人，以贩粮养家糊口。在当地粮食市场摸爬滚打了10多年，虽没有挣到多少钱，但积累了丰富的经验。2005年，他获悉我市要建粮油批发市场的消息后，经过充分的市场调研，毅然来太仓发展。

　　坐阵太仓组织“北粮南运”，独占太仓90%杂交米市场，年购销量达6万吨，其中海运大米超过5万吨，年交易额突破1亿元，销售网点遍布大江南北……这些都是王明增创造的辉煌。

　　■注册品牌，独占太仓90%杂交米市场

　　“定远是产粮大县，米厂众多，每年都有大批量杂交米对外销售，然而当时由于交通不便、信息不对称等不利因素的存在，很少有人敢长距离、成批量对外贩运大米。”王明增回忆起当初的抉择，笑称长距离、成批量对外贩运大米的风险其实并没有别人想象的那样大。

　　当第一批杂交粮运抵太仓后，如何找销路成为他首先要面对的难题？无钱雇人，他亲自上阵，蹬着一辆旧三轮车走街串巷叫卖，进工厂上门推销，风雨无阻、白天黑夜连轴转；为抢占太仓杂交米市场，他以低于当时杂交米市场价6%的价格销售，这种零利润销售一直持续了10个月！“当时我差点坚持不下去，好在垄断太仓杂交米市场的经销商不愿再打消耗战，退出了太仓市场。”王明增表示，刚过来开拓市场时，他吃了不少苦。

　　如今，王明增注册的品牌大米“王老三籼米”畅销太仓，每年销量在8000吨左右，约占太仓杂交米市场份额的90%。

　　■以太仓为中心编织大米供销网络

　　站稳太仓杂交米市场后，王明增清醒地认识到不能光富口袋，也要让脑袋富足，于是他开始有意识地请教当地粮食部门、经营行业的专家，收集各方面的信息。几年中，他顺利打开了太仓周边市场，并成功开拓了北至东北南至福建、广东的市场。由他经手的海运大米一年超5万吨，每年可为太仓港增加近1万标箱的吞吐量。

　　“北粮南运”是把东北大米运往江南。2008年，在我市粮食部门政策和贷款资金担保的扶持下，王明增多次北上，先后与中储粮、辽宁鞍山第三粮库加工厂等几家东北米业巨头签订长期供应合同，并成为这几家米业在江南片区的总代理，每年有1万多吨东北大米通过海路，由集装箱分批运抵太仓港，随后再分流至苏州各县、市及无锡、常州等江南地区。

　　通过“徽粮南运”，王明增还把市场拓宽到福建、广东一带。他筹集资金与别人合伙成立了拥有10多辆集卡的物流公司，把安徽杂交米运到南京浦口港，再用小船运至太仓港，改走海路用集装箱运粮南下。“现在，每天有8组集装箱的大米从安徽运到太仓港，每年有4万多吨安徽杂交米通过太仓港销往福建、广东一带。”王明增表示，“以太仓为粮食集散中心，以东北、苏北、安徽的粮源为‘经’，以分布在江南各地及广东、福建的销售网点为‘纬’，我们力争编织好大米的供销网络，把太仓的粮食市场做大做强。”

　　“为人、为商，诚信是最重要的。”王明增说，正是诚信让他能在“北粮南运”、“徽粮南运”中大显身手。